Segundo Marco Aurélio Dias, Administração de Materiais, 2011, P.262, sobre redução de custos e a economia negociada, temos:
"Podemos definir economia negociada como: melhorar os preços ou as condições de compra, empregando-se, para aferir a melhoria, parâmetros adequados.
Um sistema ideal seria o que, com um grupo de técnicos, executasse análises completas dos produtos manufaturados que são adquiridos constantemente e que representam o percentual máximo do volume de compras da empresa. Esses produtos teriam seus preços objetivos coletados minunciosamente, a fim de fornecer ao comprador os meios adequados à condução de suas negociações. O controle seria feito através da comparação entre os preços objetivos desejados, ou as suas variações, e os preços negociados.
Tipos clássicos de economia negociada:
a) Produto novo: sempre que negociada a compra, a diferença entre o preço objetivo estimado, ou levantado, e o preço pago será considerada economia.
b) Variações econômicas: reajustes solicitados serão objeto de análises, sumárias ou não, dos fatores econômicos que influem no preço. A negociação final, discutida com o vendedor com base nos valores fornecidos pelo analista, dará como resultado o número que, diferente do solicitado, será computado como economia negociada. Para mercadorias de pequeno valor, tomam-se como base os índices de correção monetária.
c) Negociação pura: sempre que se conseguir reduzir um preço através de qualquer negociação, será computada a economia obtida.
d) Alteração da data de validade: um aumento, formalmente solicitado com a data da proposta indicada, deve ser objeto de discussão. A alteração pode até dividir o aumento em duas etapas. O montante de entregas feitas dentro do período obtido é economia negociada.
e) Aumento devido à alteração de produto: qualquer modificação do desenho ou especificação será objeto de uma estimativa de alteração de preço. Qualquer diferença entre a estimativa de alteração de preço e o preço efetivamente pago será computada também como economia de escala.
f) Alteração de programação: produtos adquiridos em grande volume de dois ou mais fornecedores podem ser objeto de negociações favoráveis, com a alteração de porcentagem de distribuição afetando o preço mais favorável.
g) Condições de pagamento: qualquer aumento do prazo de pgto sem juros adicionais será computado também como economia negociada; para o cálculo da economia, considera-se a taxa de juros vigente no período em que foi realizado.
h) Adiantamento de entregas: o conhecimento antecipado de um aumento expressivo nos preços permite que se estude uma antecipação no recebimento de produtos ao preço em vigor, sem o reajuste. Pode-se ainda negociar a antecipação de entregas com a ressalva de que os vencimentos dos pagamentos continuam os mesmos do sistema de entregas anterior."
Bons estudos!
Elucidando:
Se determinado produto tem o valor unitário inicial de R$10,00 e aumenta para R$20,00
mas devido a reajustes econômicos (como diz a questão), eu vendo por RS30,00.
Apesar disso, o fornecedor queria que eu vendesse por R$50,00.
(mas eu vendo por um preço menor que o solicitado pelo fornecedor, como diz a questão)
Gabarito: Certo