Questão 1381981

• Banca: VUNESP
• Órgão: IPT-SP
• Ano: 2014
• Provas: VUNESP - 2014 - IPT-SP - Comprador
• Disciplina: Gestão de Pessoas
• Assuntos: Gestão de Conflitos

A medida do valor que um acordo negociado oferece a ambas as partes, em comparação com a alternativa de não se chegar a nenhum acordo, é chamada de

• A. excedente do negociador.
• B. intervalo de barganha do vendedor.
• C. intervalo de barganha do comprador.
• D. excedente de barganha.
• E. satisficing.

Gabarito: D

Comentários

•  

  excedente de barganha  -

   

  é o limite para se chegar a um acordo, ou seja, o que exceder o limite da barganha - do negociável ou tolerável ou disponível -

  leva à inviabilidade da negociação.

   

  é  a medida do valor que um acordo negociado oferece para ambas as partes,

   

  em comparação com a alternativa de não se chegar a nenhum acordo!

• É só lembrar do filme da Marvel, quando o Doutor Estranho (Doctor Strange) vai para a Dimensão Negra e aprisiona Dormammu no tempo, repetindo zilhões de vezes:

   

  - Dormammu, eu vim BARGANHAR!

   

  Isso sim é um EXCEDENTE de Barganha! Kkkkkk....