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O preço de reserva do consumidor consiste no valor máximo disposto a ser pago por ele num determinado bem ou serviço. Para um valor maior que o preço de reserva, não lhe é benéfico consumir, e portanto a troca não ocorre.
Já o preço de reserva do produtor (ou vendedor, se preferir) consiste no valor mínimo em que ele aceitaria vender determinado bem ou serviço. Para um valor menor que o preço de reserva, não lhe é benéfico vender, e, novamente, a troca não ocorre
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Alternativa A. Errado. O preço de reserva que o enunciado fornece é o do gerente. Recorde que o preço de reserva consiste no valor limite que pode ser concedido por uma parte em uma negociação.
Alternativa B. Errado. Não sabemos a proposta da concorrente, por isso não podemos deduzir se ela aceitará ou não o aumento de salário.
Alternativa C. Errado. O MAANA, MASA ou BATNA consiste no valor mínimo aceitável por uma parte. Como não sabemos o valor da proposta da concorrente, não podemos deduzir qual é o valor mínimo que Maria aceitaria para permanecer na empresa.
Alternativa D. Certo. O preço de reserva (até onde a parte pode ir) do gerente, de fato, é de R$9.500.
Alternativa E. Errado. A Zona de acordo é calculada a partir da sobreposição entre preço-alvo e preço de resistência das duas partes. Como não temos essas informações da Maria, não podemos calcular a Zona de acordo.
Gabarito: D
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Preço de reserva é o máximo (preço-limite) que se pode negociar (pelo lado do gerente), portanto é R$ 9500.
D - GABARITO
O E não se pode falar, porque não sabemos quanto Maria teve na oferta da outra empresa. A ZAP seria R$ 1500 se o outro emprego também fosse R$ 8000, o que não está no enunciado.
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Negociação
- Preço de reserva = O Quanto está disponível a pagar
- MAANA = Melhor Alternativa A Negociação de um Acordo
- Zona de Acordo Possível = Vamos supor que a proposta para Maria fosse 11 mil, a zona de acordo seria de 8 a 11 mil.