Em geral, os distribuidores assinam o contrato com o fabricante para negociar produtos ou linhas de produtos não concorrentes. Por outro lado, um atacadista não entra em contrato com o fabricante, ou seja, ele tem a liberdade de oferecer produtos de competir pela natureza ao varejista, fornecidos por vários fabricantes. Atacadistas não envolvem em marketing, arremesso, venda de produtos para os potenciais compradores ou varejistas, ou seja, produto de um fabricante individual espera pelo interesse do varejista e colocação de pedidos. Em contrapartida, o distribuidor estabelece um acordo com o produtor e se engaja em atividades promocionais para aumentar as vendas. Por isso, eles atuam como representantes de vendas do produtor. Os atacadistas geram suas rendas a partir do desconto cobrado sobre os produtos, ou seja, compram produtos em grandes volumes de produtores a um preço baixo e os vendem ainda mais para os varejistas em pequenos lotes a preço relativamente alto. Assim, o montante recebido de clientes menos valor pago aos fabricantes é a fonte de renda para o atacadista. Por outro lado, o distribuidor cobra taxas de serviço pela prestação de serviços como porcentagem das vendas líquidas. A taxa é a principal fonte de renda para os distribuidores