Questão 5036353

• Banca: CESPE / CEBRASPE
• Órgão: CODEVASF
• Ano: 2021
• Provas: CESPE / CEBRASPE - 2021 - CODEVASF - Analista em Desenvolvimento Regional - Psicologia
• Disciplina: Gestão de Pessoas
• Assuntos: Negociação

Acerca da gestão de conflitos e negociação no contexto organizacional, julgue o item subsequente.

A negociação pode ser definida como um processo pelo qual duas ou mais partes que possuem relação, interdependência e algum conflito aparente se colocam dispostas a buscar um possível equilíbrio para a relação.

• C. Certo
• E. Errado

Gabarito: C

Comentários

• Lembrando que existem duas:

  DISTRIBUTIVA: aquela em que as partes competem pela distribuição de um valor fixo. 

  INTEGRATIVA: aquela em que as partes cooperam entre si para obter o máximo possível de benefícios, aliando seus interesses em um acordo. Valor não é fixo.

• Segundo Robbins, Judge e Sobral (2010, p. 447), 

  Negociação: processo pelo qual duas ou mais partes interdependentes, com algum conflito aparente, decidem como alocar recursos escassos. 

  ROBBINS, S. P.; JUDGE, T. A.; SOBRAL, F. Comportamento organizacional: teoria e prática no contexto brasileiro. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010.

• Gabarito: CERTO.