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As necessidades invisiveis tbem.
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Muita atenção em questões do CESPE que falam em "apenas", "exclusivamente", "somente" e outres "mentes". Os estudos não devem se ater apenas às necessidades da clientela, pois muitas vezes é possível "criar" a necessidade. É isso que, por exemplo, empresas de purificador de água fazem, de fato elas sabem que a população não está tão preocupada com a qualidade da água que consome, porém elas tem um processo de conscientização, visita agendada para "gerar a necessidade" daquele produto.
Além do mais, é necessário pesquisar fatores como a geografia, os costumes locais(imagine vender Diabo Verde numa cidadezinha de maioria protestante fervorosa), o perfil dos clientes, dentre outros fatores, daí então poderá ser "criada" a necessidade.
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Visando à satisfação do cliente, os estudos de marketing em empresas de serviços devem se ater, exclusivamente, às necessidades visíveis da clientela, obtendo, dessa forma, um perfil fidedigno do público-alvo. ERRADO!
Um exemplo que justifica bem o erro da afirmação acima é uma outra questão (considerada verdadeira) do CESPE:
"Segundo atuais estudos de marketing, quando um cliente procura os serviços de um banco, além da busca de uma conta corrente, de uma linha de crédito ou de um cartão de crédito, outros valores, como status, conforto e proteção também estão sendo valorados."
Bons estudos!
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ERRADO
Satisfação do cliente
As organizações não querem e não podem satisfazer qualquer cliente, mas, sim os clientes do seu público alvo, este público tem que ser pesquisado e analisado para poder saber quais seriam suas necessidades, afirmando que esse é o foco do estudo do marketing, onde a satisfação depende do desempenho da oferta em relação as suas expectativas (kotler, 2000.pg 58). Complementando Reicheld (2000 p.06) destaca:
Nenhuma empresa pode satisfazer todas as necessidades de todos os consumidores. Portanto, é preciso concentrar-se em determinados clientes e fazer todo o possível para conserva-los, elaborar políticas de preços, linhas de produtos e níveis de serviços voltados para o crescimento da fidelidade.
Fonte: http://mundoadm.com/2012/02/09/marketing-satisfacao-do-cliente/
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Surgiu EXCLUSIVAMENTE ou similares, pode fechar os olhos e marcar errado.
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Queria saber porque errei a questão 3.. podem me explicar
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Não é exclusivamente às necessidades visíveis, às invisíveis também, entendendo o que o cliente quer, nem sempre o que o cliente sabe dizer o que precisa (tornar visível), as vezes é preciso que o vendedor conheça o cliente para entender suas necessidades invisíveis (não demonstradas pelo cliente).
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O erro dela é falar nas necessidades visíveis, muitas vezes o cliente não sabe o que quer. Exemplo disto é o cliente que pega um empréstimo de R$10.000,00 mas precisa de R$20.000,00 mas por acreditar que o banco só emprestará a ele o valor menor ele nem expressa sua necessidade.