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Potencial de Mercado...
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Deverá analisar o potencial do mercado, isto é se vale a pena investir. As campanhas de marketing visam atrair, a pergunta refere-se a análise inicial, planejamento, se valeria ou não investir.
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para avaliar se valeria a pena ou não investir criação desses novos produtos = potencial de mercado
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A Matriz de Ansoff responde bem essa questão.
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O QUE É PLANEJAMENTO DE VENDAS?
R. “Na sua essência, o planejamento da área de vendas consiste, a partir dos objetivos empresariais, em analisar as situações internas e externas, fazer uma previsão do que pode acontecer, preparar-se para atender e executar esta previsão controlar o trabalho para que tais objetivos sejam alcançados” (LAS CASAS).
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Alguem pode responder o porquê das demais alternativas estarem erradas? Suspeito que seria pela ordem dos acontecimentos.
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POTENCIAL DE MERCADO: é quanto um dado segmento do
mercado - país, estado, município ou bairro - pode gastar com
determinado produto ou serviço. Ou seja, é quanto dinheiro há na mão dos
clientes potenciais para comprar um determinado serviço ou produto.
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GM Roberto
A questão fala de um pressuposto (criação de novos produtos par camadas mais populares da população brasileira em função do aumento de renda deles) ou seja é um público específico e portanto uma análise do potencial de mercado deve existir para a penetração do produto. Quanto as outras assertivas acredito que o erro está no fato delas não se relacionarem com o enunciado da questão! Acredito ser isto !
Bons estudos
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Todas as assertivas abaixo tem ligação direta com
com o enunciado da questão, no entanto é solicitado
pela banca análise para AVALIAR se seria rentável ou não INVESTIR na criação.
B) ERRADA - A analise de mercado já foi feita e a
empresa já tem o potencial e previsão de vendas.
C) ERRADA - Marketing é ferramenta para atrair
clientes, dessa forma a AVALIAÇÃO já foi feita,
aprovada e finalizada.
D) ERRADA - Mesmo raciocínio da C
E) ERRADA - Mesmo raciocínio da B, e a equipe já
esta a postos para bater metas.
Espero ter ajudado.
Bons estudos!
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Em todas as alternativas a empresa JÁ TEM O PRODUTO. Menos na A (como pede o enunciado da questão)
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O planejamento é a primeira etapa no processo de venda (pré-venda), logo a assertiva a qual melhor se enquadra é a letra "a". As demais, seguindo uma cadeia hierárquica, vêm depois de analisado o potencial do mercado. Dessa forma essas podem se agrupadas no processo de venda, ou seja, execução da negociação.
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segundo KOTLER: mercado potencial é o conjunto de consumidores que demonstram um nível de interesse suficiente para um oferta ao mercado.[...] Consumidores potenciais devem possuir renda suficiente e devem ter acesso à oferta.” (KOTLER, 2000, p.141)
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deve-se analisar o potencial do mercado, isto é se vale a pena investir. As campanhas de marketing visam atrair, a pergunta refere-se a análise inicial, planejamento, se valeria ou não investir.
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Todo processo de planejamento de vendas começa analisando o mercado.
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Com base nesse pressuposto, os bancos, para avaliar se valeria a pena ou não investir ...
...deve-se analisar o potencial do mercado, isto é se vale a pena investir. As campanhas de marketing visam atrair, a pergunta refere-se a análise inicial, planejamento, se valeria ou não investir.(Professora Lilian)
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"Valer ou não valer a pena" na verdade é um conceito vago. Por muitas vezes os bancos assumem riscos de desempenhos não tão bons, desde que a medida esteja dentro de sua estratégia. Contudo, se a proposta é a venda de determinado produto ainda não existente, é necessário que se tenha informações anteriores ao lançamento do produto propriamente dito. As campanhas de marketing são para atrair consumidores, ou seja, após o lançamento. Assim, temos que a resposta tem que ser aquela que fale de análise anteriores, ou seja da análise do mercado onde o produto poderá ou não ser lançado.
Gabarito: letra A
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Letra A é o gabarito.
A descrição das etapas de vendas varia bastante na doutrina, mas, basicamente, seguem a seguinte ordem: diagnóstico –> definição de objetivos –> definição de estratégias.
1º É analisado o potencial de mercado, analisando o ambiente econômico e o ramo de atuação
da empresa.
2º É analisado o potencial de vendas, a partir da análise tanto do potencial de mercado como do
microambiente da empresa.
3º É feita a previsão de vendas, a partir da análise da demanda e da definição do público-alvo. Após essa etapa, é possível definir as metas e os indicadores.
4º A partir da análise e a definição do mix de marketing (preço, produto, praça e promoção) são definidos os planos de ação da companhia.
5º A campanha de marketing é definida após a análise do mix de marketing, com o objetivo de influenciar o comportamento do consumidor e atingir o público-alvo.
FONTE: PROF Alexandre Violato Peyerl/ Estratégia Concursos
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Eu achei que a opção A quase perfeita, mas fiquei com uma pulga atrás da orelha ante a afirmativa de que uma estimativa feita por um banco em um ramo de atuação , possa ser suficiente para "refletir a situação econômica do momento"...
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Gabarito: LETRA A - potencial de mercado, que é um processo em que é estimada a capacidade do mercado brasileiro no ramo da atuação da empresa – estimativa que vai refletir a situação econômica do momento.
Etapas do Marketing
- potencial de mercado - ambiente econômico e o ramo de atuação
- potencial de vendas - potencial de mercado/microambiente da empresa.
- previsão de vendas, análise da demanda e da definição do público-alvo (metas e os indicadores)
- análise e a definição do mix de marketing (preço, produto, praça e promoção) são definidos os planos de ação da companhia.
- campanha de marketing- mix de marketing - comportamento do consumidor
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Após o resultado da analise de mercado será certificado se o produto poderá ou não ser lançado.