Famosa regra 80-20, ou seja, 20% dos itens causam 80% de variáveis de custos, receita, erros etc...
Apliquei muito isso numa empresa, onde fui consultor. Todo fechamento de mês eu fazia o ranking dos clientes, colocando-os em ordem decrescente de receita. Em seguida contava quantos clientes tinham, por exemplo, se tivesse 100 clientes, somaria a receita dos 20 primeiros que apareceriam nessa meu ranking. Advinha? Representava sempre em torno de 80% do total da receita da empresa. Com essa informação em mãos, mantinha relações fortes com esses 20% primeiros da lista, pois representavam 80% da receita total.
Famosa regra 80-20, ou seja, 20% dos itens causam 80% de variáveis de custos, receita, erros etc...
Apliquei muito isso numa empresa, onde fui consultor. Todo fechamento de mês eu fazia o ranking dos clientes, colocando-os em ordem decrescente de receita. Em seguida contava quantos clientes tinham, por exemplo, se tivesse 100 clientes, somaria a receita dos 20 primeiros que apareceriam nessa meu ranking. Advinha? Representava sempre em torno de 80% do total da receita da empresa. Com essa informação em mãos, mantinha relações fortes com esses 20% primeiros da lista, pois representavam 80% da receita total.