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Cadê os comentários do Professor ???
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A estratégia do tipo push é quando a empresa fabrica o material e depois tenta vende-lo, quando a empresa tenta criar o desejo do consumir , criar a demanda , antes de fabrica-lo é a do tipo PULL.
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d) Representam uma estratégia de marketing de tipo push (pressão) que ocorre quando o fabricante utiliza a propaganda para induzir o comprador a solicitar o produto para os intermediários.
Canais de distribuição física é Pull.
Sistema Push - produção empurrada
Sistema Pull: instalações cujo objetivo é receber produtos just-in-time de modo a atender às necessidades dos clientes.
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Praça (Distribuição)
Preocupa-se com a disponibilização dos produtos aos seus mercados consumidores[carece de fontes]. Produzir um produto e disponibilizá-lo ao consumidor final exige a existência de uma rede de relações entre clientes, fornecedores e revendedores, integrados na cadeia logística da empresa[1] . Assim, a distribuição refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes e inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra
A cadeia de distribuição inclui as "actividades necessárias à transformação de matérias primas em bens ou serviços e colocá-las nas mãos dos consumidores ou clientes empresariais" (p. 448)[20] . A gestão da cadeia de distribuição tem como objectivo sincronizar as exigências dos clientes com o fluxo de matérias primas dos fornecedores[21] , que se traduz em relações duradouras entre os membros da cadeia logística, de forma a reduzir ineficiências, custos[15] e maximizar lucros[20] . O movimento do produto através da cadeia logística é facilitado através dos canais de distribuição ou canais de marketing[11] , definidos como "o conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar o produto para uso ou consumo" (p. 468)[19] . A maioria desses canais possui intermediários[15] , (também denominados como membros do canal, revendedores ou agentes), que facilitam o processo de distribuição[11] , entre o produtor e o consumidor[22] [20] . O número de intermediários define a extensão do canal de distribuição[1] :
Canal de marketing directo (ou venda directa; Direct distribution channel): consiste na venda do produto directamente ao consumidor, sem a existência de intermediários[19] (e.g., venda por catálogo ou compras online[11] , "lojas de fabrica" e os próprios prestadores de serviço que executam o serviço diretamente ao consumidor, como os cabeleireiros e dentistas
Canal de marketing indirecto (Indirect distribution channel): contém, pelo menos, um intermediário (e.g., grossista ou retalhista[1] , supermercados, conveniências e até as próprias livrarias
https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
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Cadeia de suprimentos diz respeito a um conjunto de
processos organizacionais ligados diretamente à aquisição de insumos e
matéria-prima, à produção, à venda e à distribuição de produtos.
Para distribuir sua produção e disponibilizá-la para o
consumo, as organizações podem utilizar canais de distribuição. Por meio de
seus contatos, experiência, especialização e escala de operação, os distribuidores
podem proporcionar à empresa melhores resultados do que ela conseguiria
realizar por conta própria, como adequado ajuste entre oferta e demanda.
Vamos analisar as alternativas e encontrar a opção errada:
A) Certo. Os canais de
distribuição física são conhecidos como canais de marketing. Além de
disponibilizar os produtos – agindo como ponto (um dos P's do mix de marketing),
ajudam a coletar e a distribuir informações sobre os produtos, quem os consome e
os fabrica, e sobre outros agentes envolvidos nesses processos; adequam as ofertas
para suprir às demandas do cliente; negociam preços e condições de venda e
entrega; e assumem riscos.
B) Certo. Os canais de
distribuição física podem ser definidos como conjuntos de organizações
interdependentes envolvidas no processo de disponibilização de produto ou
serviço para uso ou consumo e atuam como pontes entre os produtores e os
consumidores nos aspectos posse, tempo e espaço.
C) Certo. Os canais de
distribuição física podem ser diretos (quando a organização vende diretamente
para o consumidor) ou indireto (quando a organização comercializa seus produtos
por meio de intermediários, como atacadistas e varejistas, incluindo comerciantes,
representantes e facilitadores).
D) Errado. Os canais de
distribuição física podem desenvolver estratégias de marketing do tipo pull
(atração), não push (pressão), que ocorrem quando são utilizadas propaganda e
promoção para induzir o comprador a solicitar o produto para os intermediários.
E) Certo. Os canais de
distribuição física formam um sistema de canais de marketing, junto com os
canais de distribuição online, quando agregados.
Com base nessas explicações, podemos concluir que a
alternativa D é a errada.
Gabarito do Professor: Letra D.
Bibliografia:
- Kotler, Philip & Armstrong, Gary. Princípios de
marketing. Tradução: Sabrina Cairo. Revisão técnica: Dilson Gabriel dos Santos
e Francisco Alvarez. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015.