Questão 1286437

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: Petrobras
• Ano: 2011
• Provas: CESGRANRIO - 2011 - Petrobras - Técnico de Comercialização Logística Júnior - 2011
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Administração de Preços; Gestão de Vendas

Acerca dos métodos de estabelecimento de preços, NÃO é correto afirmar que o preço

• A. de Markup acrescenta uma margem padrão ao custo do produto, tornando-o independente do volume de vendas.
• B. de Retorno-Alvo determina o preço, de forma a assegurar o Retorno sobre o Investimento (ROI).
• C. de Valor Percebido ajusta-se bem à ideia de posicionamento do produto, em que uma empresa pode mostrar ao cliente que este manterá a mesma margem de lucro, com o preço estipulado.
• D. de Mercado baseia-se nos preços cobrados pelos concorrentes, dedicando menor atenção a seus próprios custos ou à demanda.
• E. com base na Concorrência não explora diretamente o valor para os clientes, e como não há informações sobre os custos dos concorrentes, pode-se ter o custo mais alto e não poder oferecer um preço mais baixo ou ao mesmo nível da concorrência e sobreviver.

Gabarito: A

Comentários

• Alguém pode comentar sobre o erro da alternativa errada?

• a) O markup não independe do volume de vendas, ele deve ser calculado de forma a considerar as despesas de vendas, administrativas, financeiras, impostos e ainda gerar o lucro. A precificação por markup consiste em um índice aplicado sobre o custo do produto ou serviço para a formação do preço de venda. 

•  a)

  de Markup acrescenta uma margem padrão ao custo do produto, tornando-o independente do volume de vendas.

   b)

  de Retorno-Alvo determina o preço, de forma a assegurar o Retorno sobre o Investimento (ROI).      Correto, esse é o conceito de preço retorno-alvo

   c)                

  de Valor Percebido ajusta-se bem à ideia de posicionamento do produto, em que uma empresa pode mostrar ao cliente que este manterá a mesma margem de lucro, com o preço estipulado.  

   d)          Correto.

  de Mercado baseia-se nos preços cobrados pelos concorrentes, dedicando menor atenção a seus próprios custos ou à demanda.

   e)  Correto, tem gente que vende o produto pelo mesmo preço do concorrente, e tá tendo prejuizo, pois o concorrente pode nao pagar impostos, está na ilegalidade. 

  com base na Concorrência não explora diretamente o valor para os clientes, e como não há informações sobre os custos dos concorrentes, pode-se ter o custo mais alto e não poder oferecer um preço mais baixo ou ao mesmo nível da concorrência e sobreviver.

• A letra C não está errada? Por que?

• Creio que o erro da alternativa A está na seguinte afirmação: "...tornando-o independente do volume de vendas."

  O markup é um índice que multiplicado ao custo do produto resulta no preço de venda do mesmo.

  O custo do produto é baseado nas despesas fixas + despesas variáveis + margem de lucro pretendida.

   

  A lógica que utilizei foi a seguinte: quanto maior for o volume de venda, menor serão os custos do produto e consequentemente o markup aumentaria.

• O markup é a diferença entre o preço de venda e o preço de compra de um produto.