Questão 1333579

• Banca: FGV
• Órgão: TJ-GO
• Ano: 2014
• Provas: FGV - 2014 - TJ-GO - Analista Judiciário - Administrador de Empresas
• Disciplina: Administração Geral

Em um processo de negociação, é frequente o uso da argumentação por parte dos envolvidos para obter vantagens ou minimizar as desvantagens no acordo. Essa argumentação se pauta em dois tipos de argumentos, que são:

• A. relacionais e substantivos;
• B. humanos e financeiros;
• C. abstratos e concretos;
• D. abstratos e financeiros;
• E. humanos e substantivos.

Gabarito: A

Comentários

• Gabarito. A
  
  

  O Modelo de características do bom negociador, que no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos relacionais, e se baseiam no relacionamento e, de outro lado, as que priorizam os aspectos substantivos, e se baseiam na assertividade. 

  
  

  Para mais: http://www.vision.com.br/portalnew/artigos/VisionModeloComportamentoBomNegociador.pdf

  
  

• Khiel Pontes, obrigada pela fonte, vou analisar os artigos da FGV. valeuuu mesmo!!!! :)

  
  

• Caso não soubesse a fonte de onde foi retirada a questão você poderia responder com o seguinte raciocínio:

  TODA NEGOCIAÇÃO DEVE EVITAR ASPECTOS SUJETIVOS/ABSTRATOS. As negociações devem se focar em questões objetivas e de bom relacionamento.

  A) relacionais e substantivos; Gabarito

  B )humanos e financeiros; errada - argumentos humanos não são necessariamentes objetivos.

  C) abstratos e concretos; errada - negociações devem evitar fatores abstratos/subjetivos

  D) abstratos e financeiros; mesma justificativa da anterior.

  E) humanos e substantivos. mesma justificativa da anterior.