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Para responder à questão, devemos acrescentar o turnover na previsão de vendas:
R$ 3.000.000,00 + 20% = 3.600.000,00
Depois é só dividir pela produtividade desejável por vendedor que encontraremos o número ideal de vendedores:
R$ 3.600.000,00 / 200.000,00 = 18 vendedores.
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Fiz de uma outra forma, mas que é bem semelhante: 3.000.000/2.000=15+20%=18.
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Acertei a questão mas não sabia o que era Turnover...
Turnover é um termo da língua inglesa que significa "virada"; "renovação"; "reversão" sendo utilizado em diferentes contextos. É um conceito frequentemente utilizado na área de Recursos Humanos (RH) para designar a rotatividade de pessoal em uma organização, ou seja, as entradas e saídas de funcionários em determinado período de tempo.
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O problema é se o Turnover fosse 20% pra baixo, daria 12 e não 18. Existe o contrario de Turnover?
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Caros colegas estudantes, não entendi o cálculo dessa questão.
= (3.000.000,00 + 20%) / 2.000.000
= 3.600.000,00 / 2.00.000
= 18
Não entendi por que tenho que acrescentar os 20% de Turnover na previsão de vendas inicial. Alguém saberia dizer ou me dar alguma referência conceitual?
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No método Semlow o cálculo do numero de vendedores deve levar em consideração a previsão de vendas como base no potencial de mercado da empresa, a produtividade mínima do vendedor, e o turnover anual de vendadores. Portantanto, dividindo-se a previsão de vendas pela produtividade mínima de cada vendedor corrigido pelo valor do turnover (rotatividade anual de vendedores) chega-se ao número ótimo de vendedores para a empresa.
Administração de Marketing no Brasil - Marcos Cobra
ou seja:
3 000 000 / 200 000 + 20%
15 + (20% de 15)
resposta 18 letra D
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formula = (vendas totais/ media de venda por vendedor) + (vendas totais/ media de venda por vendedor)x porcentagem de turnover
número ótimo de vendedores
3000.000/200.000 = 15
considerando o Turnover ( pessoas que se desligam da empresa)
15 X 20% = 3
número ótimo 15+3 = 18
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O gestor de vendas lida com atividades que se iniciam antes
da concretização da negociação e continuam depois desta. Tal profissional determina
a dimensão e a estrutura da força de vendas, recruta e seleciona os vendedores,
descreve os cargos e pontos de atuação, realiza o treinamento e desenvolve
ações de motivação e incentivo, prevê os objetivos, determina as estratégias e
ações, avalia o desempenho da equipe e produz relatórios.
De acordo com Gobe (2007), para determinar o tamanho da força
de vendas, podemos utilizar pelo menos três métodos: da duração da visita, do
potencial de vendas (ou de Semlow) e de carga de visitação.
O método do potencial de vendas (ou de Semlow) quantifica os
vendedores considerando a previsão de vendas da organização, o giro dos
vendedores (turnover) e o volume de vendas desejo por vendedor.
Assim, temos a fórmula:
Número de vendedores = Previsão de vendas + Giro
de vendedores x Previsão de vendas
Volume
desejado
Número vendedores = 3.000.000 + (0,20 x 3.000.000) = 3.000.000
+ 600.000 = 18
200.000 200.000
De acordo com a fórmula acima, podemos concluir que o número
ótimo de vendedores para a empresa é o apresentado na alternativa D (18).
Gabarito do Professor: Letra D.
Bibliografia:
- Gobe, Antonio Carlos Gobe; Fischer, Cesar
Henrique. Administração De Vendas. Coordenação: Júlio César Tavares Moreira. Saraiva
Educação S.A., 2017.