LETRA C
“Algumas empresas optam pelo crescimento através da aquisição de outras organizações. Na integração vertical, envolve o crescimento através da aquisição de outras organizações num canal de distribuição. Quando uma organização adquire outras companhias que a suprem, ela se engaja na integração inversa. A organização que adquire outras empresas que estejam mais próximas dos usuários finais do produto (atacadistas, varejistas) está engajada na integração direta. A integração vertical é usada para obter maior controle sobre uma linha de negócios e aumentar os lucros através de maior eficiência, ou melhor esforço de vendas.
Na integração horizontal, envolve o crescimento através da aquisição de empresas concorrentes numa mesma linha de negócios. É adotada num esforço para aumentar seu porte, vendas, lucros e participação potencial no mercado de uma organização.
Na diversificação, envolve o crescimento através da aquisição de empresas em outras indústrias ou linhas de negócios. Quando a empresa adquirida tem produção, tecnologia, produtos, canais de distribuição e/ou mercados similares aos da empresa compradora, a estratégia é chamada de diversificação relacionada ou concentrada. Ela é utilizada quando a organização pode adquirir maior eficiência ou impacto no mercado através do uso de recursos compartilhados. Quando a empresa adquirida é de uma linha de negócios completamente diferente, a estratégia é chamada de diversificação não-relacionada ou conglomerada
Complementando...
Segundo Kotler, há 3 classes de oportunidades de crescimento:
1. Crecimento Intensivo - diz respeito aos produtos atuais da cia.
- Penetração de Mercado (fazer com que consumidores atuais comprem mais do produto, atração dos consumidores dos concorrentes ou
recrutamento de não usuários)
- Desenvolvimento de Mercado (venda dos produtos atuais para outras regiões, outros mercados ou canais)
2. Crescimento Integrado
- Integração para trás (incorporação de fornecedores) ou
- Integração para frente (incorporação de varejo ou atacado)
3. Crescimento Diversificado
- Diversificação Concêntrica (novos produtos que tenham sinergia com suas linhas atuais de produtos)
- Diversificação Horizontal (novos produtos de interesse de seus consumidores tecnologicamente não relacionados com as linhas de produtos atuais
- Diversificação Conglomerada (novos negócios não relacionados com sua tecnologia, produtos ou mercados atuais
Fonte: Kotler, colega Aline Pedra e admcomentada
Bons estudos !
Bons estudos !!!