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ATAQUE FRONTAL: Competição de recursos. Se dá em termos de preço, propaganda, produto, distribuição.
ATAQUE PELO FLANCO: A competição se dá nos setores em que uma empresa tenha mau rendimento ou em lacunas de mercado não preenchidas.
MANOBRA DE CERCO: Lançamento de ataques por segmentos diversos a fim de ganhar grande fatia do mercado.
Bypass: A empresa escolhe mercados mais fáceis, podendo não ser relacionado ao mercado atual, ou em outra região geográfica ou com diferenciação por inovação tecnológica, para ganhar espaço no mercado em relação aos concorrentes.
GUERRILHA: Causas pequenos intermitentes a todo momento para incomodar e eventualmente se apoiar em pontos fracos do oponente.
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Ataque frontal: o atacante se iguala ao seu oponente no que diz respeito ao produto, propaganda, preço e distribuição. O princípio da força diz que o lado que tiver mais recursos vencerá, a única exceção é se o defensor possuir alguma vantagem territorial. A regra para esta modalidade de ataque, é ter pelo menos 3 vezes mais poder de fogo se quiser vencer, isso para um defensor bem entrincheirado.
Ataque pelo flanco: esta modalidade pode ser conduzida sob duas dimensões estratégicas: geográfica e por segmento. Na geográfica, o desafiante localiza áreas em que o desempenho do oponente é insatisfatório e procura dedicar-se nestes locais. A de segmento significa responder com produtos, às necessidades não atendidas pelo mercado, como por exemplo, a cerveja Miller Lite a primeira do segmento Light, introduzida em 1975.
Manobra de cerco: caracteriza-se por lançar uma grande ofensiva em diversas frentes, sobre uma grande porção do território “inimigo”. O cerco faz sentido quando a desafiante controla recursos superiores e acredita que um cerco imediato enfraquecerá a vontade do oponente.
Bypass: esta é a estratégia mais indireta de todas, nela você se desvia do inimigo e ataca mercados mais fáceis, para ampliar sua base. Ela pressupõe que a empresa atacante deve diversificar sua linha de produtos em direção a novos mercados, ou desenvolver novas tecnologias. A Pepsi já utilizou esta estratégia contra a Coca-Cola quando comprou uma empresa de sucos chamada Tropicana, que proporcionou à Pepsi uma maneira de vencer a rival no mercado americano.
Guerrilha: geralmente esta é a estratégia escolhida por uma pequena empresa que ataca uma grande. A menor desfere uma grande quantidade de pequenos ataques de preços e promoções, em pontos aleatórios do mercado oponente, de maneira a enfraquecer o seu poder. Esta estratégia tem mais chances de sucesso, quando são escolhidos mercados onde o oponente seja ou esteja mais frágil. Em geral, estes ataques causarão mais impactos no defensor do que os grandes, em função da quantidade e dos locais diferentes onde são realizados.
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Letra A: errada. Tanto Ataque frontal quanto Bypass são estratégias de ataque.
Letra B: correta. Isso mesmo! Bypass é uma estratégia de ataque e inovação é uma estratégia
específica/geral.
Letra C: errada. Inovação é uma estratégia específica/geral. Guerrilha é uma estratégia de ataque.
Letra D: errada. Tanto desconto no preço quanto Inovação são estratégias específicas/gerais.
Letra E: errada. Tanto Guerrilha quanto Manobra de Cerco são estratégias de ataque
fonte: Stefan Fantini
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Seleção de uma Estratégia de Ataque Específica (Estratégias “Gerais”):
- Produtos com menor preço (produtos mais “baratos”)
- Produtos com desconto (desconto no preço de produtos)
- Produtos e serviços novos
- Produtos e serviços melhorados (melhoria nos produtos e serviços)
- Inovação nos produtos e serviços
- Bens e servicos bons e “baratos”
- Variedade mais ampla na oferta de produtos e serviços
- Propagandas e promoções intensivas
- Redução nos custos de produção
- Estratégias inovadoras de distribuição
- Proliferação de produtos
fonte: Stefan Fantini