Em seu livro Estratégia Competitiva (Competitive Strategy) Porter descreve três principais tipos de estratégias fundamentais para firmar um potencial planejamento ofensivo. Podemos sintetizá-las como CUSTO, DIFERENCIAÇÃO e FOcO. A primeira estratégia de Custo é focada na busca pela eficiência e maximização de produção e de volume de uma empresa, além do controle eficiente da distribuição da renda publicitária, pesquisa e assistência técnica. Dentro deste segmento pode-se destacar ainda a importância do preço, como o principal diferencial para o consumidor. A segunda estratégia denominada Diferenciação, possui como foco o investimento na imagem, nos canais de distribuição, em pesquisa, na capacitação técnica dos funcionários, na pesquisa de mercado e assistência técnica. Este tipo de estratégia possui como principal destaque a diferenciação dos serviços e produtos com o intuito de oferecer as melhores opções do mercado ao público consumidor. Como forma de aprimorar e fortalecer ainda mais as anteriores, a estratégia de Foco centraliza as ações em selecionar um alvo específico, de acordo com a segmentação do mercado e demais características, para oferecer um produto ou serviço exclusivo a determinado público consumidor, desta maneira poderá alcançar o status de único por seu consumidor.
Para compreender melhor a aplicabilidade destas três estratégias é preciso conhecer ainda as Cinco Forças (definidas como uma análise da competitividade entre as empresas). Os cinco fatores que complementam as estratégias competitivas são:
1 Rivalidade dos Concorrentes;
2 Poder de Negociação dos Clientes;
3 Poder de Negociação dos Fornecedores;
4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes;
5 Ameaça de Produtos Substitutos.
Fonte:
http://www.rafaelrez.com/marketing/estrategias-de-porter-diferenciacao-preco-e-segmentacao/