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Errado.
Fonte: https://estrategiaenegociacao.wordpress.com/tag/negociacao/
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Divergente = que se afasta, não paralelo.
Em uma negociação a discussão entre atores (partes) se define por um processo convergente = que converge, que se dirige para um ponto comum a um outro.
pvf me corrija se estiver errado!
Ótimos estudos!
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(ERRADA)
Para Raposo (2003), a negociação trata-se de um processo de comunicação com o objetivo de atingir um acordo sobre diferentes necessidades, sendo que, este acordo só será possível se "ambas as partes identificam, compreendem e aceitam as necessidades e os desejos das partes envolvidas e estejam abertos a chegarem a um processo ganha/ganha, exigindo competências comportamentais técnicas". (RAPOSO, 2003)
Bazerman (2004), afirma que nem sempre muitas das decisões gerenciais são tomadas em conjunto com outros agentes cujas preferências são diferentes. Nesse aspecto, a negociação é fundamental para a vida organizacional.
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Negociação é o "[. . .] processo pelo qual duas ou mais partes interdependentes, com algum conflito aparente, decidem alocar recursos escassos." (Bazerman, 2010, p. 279-314 apud Robbins, Judge & Sobral, 2010, p. 447, grifo meu).
Esses "[. . .] recursos podem ser dinheiro, tempo, pessoas, instalações,
equipamento e assim por diante.” (Schermerhorn Jr, Hunt & Osborn, 2007, p.
274).
Bibliografia:
ROBBINS, Stephen p.; JUDGE, Tim; SOBRAL, Filipe. Conflito e negociação. In: ROBBINS, Stephen p.; JUDGE, Tim; SOBRAL, Filipe. Comportamento Organizacional – 14ª edição. São Paulo. Pearson Hall, 2010. Cap. 14, p. 435-468.
SCHERMERHORN JR., John R.; HUNT, James G.; OSBORN,
Richard N. Conflito e negociação. In: SCHERMERHORN JR., John R.; HUNT, James
G.; OSBORN, Richard N. Fundamentos de
comportamento organizacional. 2. Porto Alegre Bookman
2007. Cap. 17, p. 267-279
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DIVERGENTE(direções opostas) X CONVERGENTE
Que converge; que caminha para a mesma direção ou lugar: estradas convergentes.
Que possui ideias, comportamentos, atitudes comuns com outrem: pensamentos convergentes.
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Essa questão me lembrou o filme divergente kkkk
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A negociação pode ser divergente e convergente
Divergente: se ambas as partes possuem interesses conflitantes, devendo chegar ao ponto em comum que seja uma relação de Ganha-Ganha.
Convergente: quando as partes possuem interesses em comum, devendo chegar ao ponto onde seja conciliador para ambas as partes.
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Por mais que vc leia livros de diversos autores, pesquise, sempre tem um estrupiciu que encontra como te ferrar com uma questão nunca vista...é assim para todas de administração....se o cara quiser, vai encontrar um artiigo de um professor do Tibete para te ferrar.....
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Sempre vão ter teorias novas na administração, como teoricos do Tibete por exemplo, mas é preciso saber o máximo das teorias básicas e pelo menos um pouco da específica, usar o bom senso, ter boa interpretação, um pouco de sorte e sempre estudar pensando positivo.
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Discussão necessitar de ser um processo Convergente e NÃO divergente.
Convergir para uma mesma finalidade ou um mesmo propósio entre os atores envolvidos.
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Partes divergentes que chegam a um ponto convergente, eu errei essa questão.
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Negociação é o processo de comunicação entre dois ou mais indivíduos
que procuram chegar a um acordo sobre um ponto de interesse comum. Pode ser o compartilhamento
de um recurso limitado; a criação de algo novo que as partes não poderiam, ou
conseguiriam, obter individualmente; e a resolução de um problema entre as
partes envolvidas.
Existem algumas características presentes na maioria das
negociações: participação de dois ou mais negociantes (que podem ser pessoas naturais
ou organizações); intersecção de necessidades e desejos; comportamento
deliberado e voluntário das partes em negociar; busca do comprometimento; e influência
de fatores tangíveis e intangíveis.
Em algumas ocasiões, não é aconselhável participar em um
processo de negociação: quando não há alternativas positivas; quando não
estamos preparados adequadamente; quando não temos tempo; quando as demandas não
são éticas; quando a outra parte age com má-fé; e quando é prudente aguardar
uma nova ocasião.
A palavra divergente transmite a ideia de oposição,
desacordo, que afasta. Um dos objetivos da negociação é convergir (e não
divergir) os interesses, as necessidades e expectativas em busca de uma solução
que beneficie as partes. Os atores, portanto, são convergentes.
Com base nessa explicação, podemos afirmar que a questão
está errada.
Gabarito do Professor: ERRADO.
Bibliografia:
- Lewicki, Roy J.; Saunders, David M. & Barry, Bruce.
Fundamentos de Negociação - 5.ed. AMGH Editora, 2014.