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Certo.
Fonte: https://estrategiaenegociacao.wordpress.com/tag/negociacao/
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Tão somente vantagens, Cespe? Parcerias não? Que questão!
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Isso é o tipo de questão coringa do cespe que pode ser tanto certo quanto errado e mesmo assim ter uma justificativa.
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(CERTO)A teoria nos mostra que o processo de negociação não deve ser isto como um fato isolado, descolado de outros aspectos humanos, sociais e negociais. A negociação deve ser encarada como uma ferramenta de obtenção de vantagens competitivas de fundo estratégico, que colocará sua empresa em posição predominante perante os concorrentes.
Fonte: https://estrategiaenegociacao.wordpress.com/tag/negociacao/
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Mais um absurdo do CESPE!!!
Essas são aquelas questões que o CESPE faz para que ninguém feche as suas provas. Se preciso for dá para eles colocarem a questão como certa ou errada. Depende do interesse...
O CESPE ao afirmar que "O objetivo da negociação é a obtenção de vantagens para colocar a organização em posição predominante em relação aos concorrentes", desconsidera que a negociação possa existir para, por exemplo, estancar uma perda ou, o que é pior, que TODA negociação colocaria a empresa em posição PREDOMINANTE em relação aos concorrentes.
Essa questão é tão absurdamente errada que não dá nem para perder tempo comentando...
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e a relação ganha ganha? wtf
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É uma questão que pode confundir mesmo, porém se observar a questão está se referindo a ORGANIZAÇÃO, ao cenário organizacional, dessa forma a negociação será utilizada como método estratégico, para se sobressair em relação aos seus concorrentes e NÃO a resolução de conflitos, onde ambos os envolvidos tenham seus anseios atendidos.
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Eu acho que a justificativa está no fato de que, ao se preparar para uma negociação, você tem que chegar com conhecimento sobre o produto em questão e com domínio da situação, para que o fornecedor, por saber mais do produto e do mercado que ele atua, tire proveito da situação (desconhecimento ou pressa) e feche acordos só com interesse dele.
Acho que vantagem foi nesse sentido. O saber mais, estar preparado para a negociação.
Também errei e achei muito mal formulada a questão.
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Estranha questão. Na negociação a relação é ganha- ganha,o que não condiz conj a resposta. Vamos indicar para comentário.
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QC, DEVERIA TER A OPÇAO DE CURTIR NEGATIVO, TANTOS COMENTARIOS ABSURDOS AQUI NO SITE, PQ SE TIVESSE A OPÇAO DE NEGATIVO A PESSOA NAO PERDERIA TEMPO NESSES COMENTARIOS ABSURDOS, SEMPRE QUANDO VOU LER UM COMENTARIO OLHO AS CURTIDAS PRIMEIRO..
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O objetivo da negociação é a obtenção de vantagens para colocar a organização em posição predominante em relação aos concorrentes.
Acredito que a questão está certa devido ao fato de considerar a posição predominante em relação aos CONCORRENTES. Realmente, quando a empresa faz uma negociação ela objetiva/busca obter vantagem competitiva o que poderá ocasionar maior destaque no mercado através das parcerias estratégicas.
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O Cespe fez uma pegadinha ao misturar negociação com concorrentes. A negociação se dá com fornecedores, em igualdade de condições, com o objetivo de obter vantagem competitiva perante os concorrentes. Nenhuma empresa realiza um negócio do qual resultaria desvantagem perante os concorrentes, pois tal negociação não faria sentido. Logo:
Superioridade perante concorrentes.
Igualdade perante fornecedores.
Cespe: onde o candidato chora e a mãe não vê.
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Pessoal , não me xinguem, tô tentando pensar como q banca , não adianta brigar . Pense como eles e quando mudarem o entendimento use a questão como recurso . Vamos lá : vejo que quando vc entra pra negociar , vc quer o melhor resultado , não quer sair perdendo. Se sua organização vai negociar com as outras será a mesma coisa .