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Para Porter o conjunto das
cinco forças competitivas são ameaça de entrada, ameaça de substituição, poder de
negociação dos compradores, poder de negociação dos fornecedores e rivalidade
entre os atuais concorrentes.
- A ameaça de entrada depende das barreiras de entrada existentes, em conjunto
com a reação que o novo concorrente pode esperar da parte dos concorrentes
já existentes.
- Os
substitutos reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando
um teto nos preços que as empresas podem fixar com lucro. Quanto mais
atrativa de preço-desempenho oferecida pelos produtos substitutos, mais
firme será a pressão sobre os lucros da indústria.A
identificação de produtos substitutos é conquistada através de pesquisas
na busca de outros produtos que possam desempenhar a mesma função que
aquele da indústria.
- No poder de negociação os
compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando
por melhor qualidade ou mais serviços e jogando os concorrentes uns contra
os outros – tudo a custa da rentabilidade da indústria.
- Os
fornecedores podem exercer poder de negociação sobre os participantes
de uma indústria ameaçando elevar os preços ou reduzir a qualidade dos
bens e serviços fornecidos. Fornecedores poderosos podem consequentemente
sugar a rentabilidade de uma indústria incapaz de repassar os aumentos
de custos em seus próprios preços.
-A
rivalidade entre os concorrentes existentes assume a forma corriqueira
de disputa por posição – com o uso de táticas como concorrência de preços,
batalhas de publicidade, introdução de produtos e aumento dos serviços
ou das garantias ao cliente. A rivalidade ocorre porque um ou mais concorrentes
sentem-se pressionados ou percebem a oportunidade de melhorar sua posição.
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Para os acessos restritos...
Gabarito: "B"
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Rivalidade entre concorrentes - Esta força é considerada como a mais significativa das cinco forças (Serra, Torres & Torres, 2004). Nesta dimensão, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Aqueles que vendem um mesmo produto num mesmo mercado que a organização em questão.
Barreiras à entrada de concorrentes - Além de ser necessário observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações já constituídas.(Serra, Torres & Torres, 2004). Estas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Algumas das principais barreiras são: Economia de Escala; Capital Necessário; Acesso aos canais de distribuição.
Poder de barganha dos compradores - Pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade. Assim, os compradores têm poderes quando: As compras do setor são de grande volume; Os produtos a serem comprados são padronizados, e sem grande diferenciação; As margens de lucro do setor são estreitas; A opção de o próprio comprador fabricar o produto é financeiramente viável. Estas são apenas algumas características a serem observadas quando se analisa esta força.
Poder de barganha dos fornecedores - Já os fornecedores têm poder de barganha quando: O setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; Os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; O setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Neste caso cabe a organização identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores.
Ameaça de Produtos ou bens substitutos - São aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade. É prudente avaliar este tipo de produto. Geralmente surgem em mercados situados nos extremos e após certo tempo este se estabiliza em toda a região.
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Gab: B
De forma bem resumida, as 5 forças de Porter podem ser classificadas em;
- 1. Rivalidade entre concorrentes: considera-se a competição entre os concorrentes diretos, ou seja, os que vendem o mesmo produto.
- 2. Ameaça de novos entrantes: a empresa analisa antes a atividade dos concorrentes e quais barreiras existem contra sua entrada.
- 3. Barganha dos clientes: os clientes possuem poder de decisão, aqui eles avaliam o preço, os atributos do produto e a qualidade.
- 4. Barganha dos fornecedores: se diferencia da dos clientes nos aspectos de fornecimento dos insumos e quando o produto é exclusivo.
- 5. Ameaça de produtos substitutos: aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade, eles não competem com a mesma intensidade que os concorrentes primários, mas ainda são relevantes.
FONTE: Linktr.ee/soresumo
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................................................................Poder de Barganha dos Fornecedores............................................................
Ameaça Novos Entrantes.....................Grau de Rivalidade entre os Concorrentes..........Ameaça Prod Substitutos...
................................................................Poder de Barganha dos Compradores............................................................
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Tão fácil q da medo kkk
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As 5 FORÇAS DE PORTER ESTÁ NA FACCA .
Fornecedores (poder de negociação/barganha dos fornecedores)
Ameaças de novos entrantes
Concorrência (rivalidade)
Clientes (poder de negociação/barganha dos clientes)
Ameças de produtos ou serviços substitutos
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A questão versou sobre o modelo das cinco forças competitivas de Porter.
Para Porter (apud Chiavenato e Sapiro, 2020), cada uma dessas forças contribuem que haja um nível de competividade setorial.
________________________..._____(1) Novos Entrantes
(2) Fornecedores __.........__ (5) Concorrentes No Mercado_...____((3) Compradores
________________________.._.___(4) Produtos Substitutos
A questão quer saber qual tipo de força se refere-se a citação a seguir: “Uma parcela grande das vendas é adquirida por um determinado comprador, aumentando sua importância nos resultados".
Para respondermos, devemos conhecer as cinco forças mais detalhadamente. São elas:
1- Ameaça de novos entrantes: Quando novas organizações entram no negócio, isso força as demais a serem mais eficazes e a concorrerem em um nível mais elevado. Algumas barreiras de entrada são as seguintes:
- a) Economia de escala (maior quantidade produzida ao preço final menor);
- b) Diferenciação (produtos únicos e exclusivos na visão do cliente causam fidelidade);
- c) Capital (Recursos iniciais);
- d) Custos de mudança;
- e) Acesso a canais de distribuição.
- f) desvantagens de custo independente de escala (refere-se ao jeito que empresa já faz sua produção e suas vantagens já estabelecidas: tecnologia patenteada, localização, acesso à melhor matéria prima, bons fornecedores);
- g) Políticas governamentais: regulações;
- h) Retaliação Prevista: dificuldade que as empresas existentes irão criar para a entrante. Por exemplo: baixar os preços dos produtos próximos ao lançamento dos produtos do novato.
2- Poder de barganha ou negociação dos fornecedores: São poderosos se: são poucos, não há substitutos, se a organização não for prioridade do fornecedor.
3- Poder de barganha ou negociação dos compradores: Os clientes são poderosos quando não há diferenciação de produtos; quando o cliente adquire uma grande parcela da produção da organização e etc.
4- Ameaça de produtos substitutos: Produtos diferentes que vem fora do setor e podem prejudicar a organização. Exemplo: café x chá.
5- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes.
Logo, percebemos que a referida frase refere-se ao poder de barganha dos compradores.
Fonte: CHIAVENATO, I; SAPIRO, A. Planejamento Estratégico: da intenção aos resultados. 4ª ed. São Paulo, Atlas. 2020.
GABARITO DA MONITORA: LETRA B