SóProvas

ID
2202832
Banca
CETRO
Órgão
AMAZUL
Ano
2015
Provas
Disciplina
Engenharia de Produção
Assuntos

Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser observados, dentre eles:

I. o de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II. o de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III. o de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação, principalmente da competitiva.

É correto o que está contido em

Alternativas
Comentários

  • GABARITO: D

    I. o de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.

    II. o de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.

     

    Para complementar:

     

    Os fatores culturais possuem um peso importante, pois a cultura pode ser considerada como o conjunto espiritual, material, intelectual e emocional de uma sociedade/grupo social, a partir destes valores, formamos nossas opiniões.

    Um estudo intitulado de "La eficiencia estratégica en la negociación del comercio internacional” (GONZÁLES, 2012), levantam alguns objetivos pertinentes em relação a este assunto e sua realidade (O estudo foi feito no México, pela Universidad Autónoma Chapingo)

    Apesar dos estudos terem sido feitos no México, as teorias abordadas no artigo podem ser aplicadas em qualquer país.

    (1) A identificação dos principais aspectos culturais dos clientes envolvidos em uma negociação internacional;
    (2) Conhecer as diferentes etapas de uma negociação internacional e
    (3) Definir as características dos envolvidos na negociação.

     

    https://ibralc.com.br/influencia-cultural-na-negociacao/