Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland
De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, essas necessidades seriam três:
1) Necessidade de afiliação – relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades.
2) Necessidade de poder – ligadas ao controle e à influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização.
3) Necessidade de realização – ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Essas necessidades seriam geradas através da própria experiência das pessoas, de sua vivência. De acordo com o autor, pessoas com uma alta necessidade de realização deveriam trabalhar com tarefas em que não necessitassem do trabalho dos outros (ou seja, em tarefas em que pudessem “mostrar serviço” sozinhas).
Além disso, essas pessoas são mais bem aproveitadas em áreas em que as tarefas são difíceis o bastante para motivá-las, mas não tanto que as façam perceber que o sucesso depende da “sorte” ou da ajuda de outros. Assim, essas pessoas não costumam ser bons gerentes.
Já as pessoas com uma alta necessidade de poder se adaptam melhor às posições de gerência. De acordo com McClelland, pesquisas comprovam que a grande maioria dos ocupantes de cargos altos tem alta necessidade de poder e baixa necessidade de afiliação.
(Rodrigo Rennó)