Questão 2840074

• Banca: IBGP
• Órgão: PBH Ativos S.A.
• Ano: 2018
• Provas: IBGP - 2018 - PBH Ativos S.A. - Técnico Administrativo
• Disciplina: Gestão de Pessoas
• Assuntos: Agregando Pessoas; Entrevista na Gestão de Pessoas; Recrutamento e Seleção

O gerente de compras de uma empresa está com necessidade de recrutamento de um novo técnico para o setor para atuar em negociações de contratos com fornecedores de prestação de serviços. Dada a relevância da função, resolve fazer uma seleção interna, considerando que já possui conhecimento dos candidatos e também como uma oportunidade de promoção de quem já é seu colaborador.

A negociação sempre é facilitada quando há confiança no relacionamento dos negociadores. Gerar essa confiança é muito importante no processo e isso depende de características que devem ser observadas na aptidão do comprador e aprimoradas com treinamento e prática.

Pensando nisso, o gerente enumerou algumas características importantes para um bom negociador, as quais deveriam ser observadas no recrutamento e posteriormente aprimoradas em treinamento.

Dentre essas características, assinale a alternativa que NÃO está de acordo com os objetivos dessa seleção:

• A. Ver a negociação como um processo contínuo e dinâmico, mesmo após o acordo final e a assinatura do contrato.
• B. Estar atento em atingir os próprios objetivos, independentemente do alcance das metas da organização.
• C. Ter a mente aberta e ser atento às necessidades do seu negócio, não descuidando das necessidades de seu oponente.
• D. Ser competitivo e estimular a eficiência na realização dos benefícios mútuos desejados, oferecendo alternativas criativas.

Gabarito: B

Comentários

• Lembrando que o bom negociador precisa, entre outros, ter:

   

   * Etiqueta: conhecimento dos princípios éticos e das regras de etiqueta é fundamental para o marketing pessoal. 

• O processo de seleção de pessoas busca, dentre os vários candidatos recrutados, aqueles que são mais adequados ao cargo de acordo com as exigências das organizações, com o objetivo de manter ou aumentar a eficiência e, consequentemente, o desempenho da equipe e a eficácia da organização.

  Ou seja, um dos objetivos da seleção é estar atento em atingir os objetivos e o alcance de metas da organização e não o próprio objetivo.

  Gabarito: ( B )

  Obs: Quando meus comentários estiverem desatualizados ou errados, mandem-me msgns no privado, por favor, porque irei corrigi-los.

• B) Não se pode pensar em alcançar objetivos individuais sem se ter em vista os objetivos organizacionais (equilíbrio organizacional).

• GABARITO: LETRA B

  COMPLEMENTANDO:

  Conceitos de Chiavenato sobre seleção:

  Seleção é o processo pelo qual uma organização escolhe, de uma lista de candidatos, a pessoa que melhor alcança os critérios para a posição disponível, considerando as atuais condições de mercado.

  Seleção é a obtenção e o uso da informação a respeito de candidatos recrutados externamente para escolher qual deles deverá receber a oferta de emprego

  Seleção é um processo decisório baseado em dados confiáveis para agregar talentos e competências capazes de contribuir no longo prazo para o sucesso da organização.