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D
Negociação Integrativa. É aquela em que as partes cooperam entre si para obter o máximo possível de benefícios, aliando seus interesses em um acordo.
negociação ganha-ganha (ou integrativa) e a negociação ganha-perde (ou distributiva).
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Gab D
Negociação integrativa: parte do pressuposto de que é possível encontrar pelo menos uma situação de convergência de opiniões pela qual seja possível estabelecer uma relação “ganha-ganha”. Torna-se possível quando é viável redimensionar recursos ou, ainda, quando se buscam resultados positivos menos imediatistas de relacionamento entre as partes.
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Gabarito: D
todas as outras opções têm relação com a negociação distributiva
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negociação
Negociação Distributiva:
- · Partes competem pela distribuição de um valor fixo
- · GANHA – PERDE
- · Alta Assertividade x Baixa Cooperatividade
- · Cada lado busca seus objetivos ao máximo
Negociação Integrativa
- · Partes cooperam entre si
- · GANHA-GANHA
- · Alta Assertividade x Alta Cooperatividade
- · Ambos os lados abrem mão de algo para conseguir seus objetivos, ou seja, a alternativa escolhida será aquela que melhor trouxer benefício para ambos os lados.
Fonte: Outro comentário no qconcursos.