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É possível que ocorra uma inversão de atitudes no processo de compras em que o vendedor é um solicitante da compra e o comprador pode exercer pressão para forçá‐lo a reduzir os preços. Resposta: Certo.
Imagine o vendedor solicitando ao setor de compras determinada aquisição de item faltante em estoque! Ele estará agindo como cliente interno.
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Mas que porcaria de questão é essa? Eu einh?...segue o jogo.
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CERTO
Acho que essa situação pode ser vista no pregão:
VIII - no curso da sessão, o autor da oferta de valor mais baixo e os das ofertas com preços até 10% (dez por cento) superiores àquela poderão fazer novos lances verbais e sucessivos, até a proclamação do vencedor;
Os participantes vão ficar oferecendo um valor mais baixo que o outro para que a administração escolha o de menor preço e mais vantajoso.
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Certo
O comprador ideal deve saber ouvir atentamente os argumentos apresentados pelo vendedor, para depois agir sensatamente. Muitas vezes as razões e opiniões apresentadas pelo vendedor poderão ser bem contra-argumentadas, levando a negociação a representar um benefício para a empresa. Assim, uma agressividade bem orientada, por firmeza de convicções leva a um bom termo uma negociação que, à primeira vista, poderia parecer de resultado inglório.
Marco Aurélio E Dias. p.289
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Eu acho que a palavra pressão foi uma palavra muito forte
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eu heim , toda hora se fala que a negociação com fornecedores precisa ser saudável e que ambos precisam sair ganhando e agr a Quadrix vem com essa?
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Essa questão não mede conhecimento nenhum, mas ao meu ver, a questão quis falar que PODE acontecer, mas não significa que é CERTO