Questão 3689323

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: BNDES
• Ano: 2007
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Gestão de Vendas; Marketing de Varejo

Definir e distribuir corretamente o orçamento de comunica- ção integrada de marketing de uma empresa é uma tarefa, no mínimo, complexa. O desafio é destinar a maior parte dos recursos às ferramentas mais eficazes e adequadas ao planejamento de comunicação. No caso de venda no varejo, sabe-se que os gastos com promoção de vendas do tipo desconto em uma determinada marca crescem quando o

• A. cliente percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a sua divulgação institucional.
• B. cliente não percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a aceleração imediata das vendas.
• C. cliente é fiel à marca e o varejista tem relativamente pouca influência sobre a sua decisão de compra.
• D. cliente é exigente em suas compras e o objetivo é focar no posicionamento de longo prazo para a marca.
• E. produto é novo e o objetivo é conscientizar o público de sua existência, atributos e qualidade.

Gabarito: B

Comentários

• cliente não percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a aceleração imediata das vendas.

• B) cliente não percebe a marca como diferencial e o objetivo do anunciante é a aceleração imediata das venda.

  O gastos aumentam pois é preciso investir mais nesses clientes que não percebem a marca como um diferencial, por isso utiliza-se de estratégias que aumentem o valor percebido pelo cliente, assim ele passa a comprar com mais frequência.

• GABARITO B

  Se o cliente vê a marca como diferencial, não precisa dar desconto, pois ele paga um valor mais caro para ter essa diferenciação. Agora quando não percebe, um fator de atração é o desconto, ainda mais quando a empresa quer uma aceleração imediata das vendas.