Questão 456784

• Banca: CESPE / CEBRASPE
• Órgão: SERPRO
• Ano: 2008
• Provas: CESPE - 2008 - SERPRO - Analista - Gestão Empresarial
• Disciplina: Administração Financeira e Orçamentária
• Assuntos: Orçamento Público em AFO

Com relação a políticas de preços, julgue os itens seguintes.

No lançamento de um novo produto, uma das estratégias utilizadas pelas empresas é a desnatação, que consiste em um preço inicial maior, buscando atingir a camada de mais alta renda, e a redução desse preço à medida que as vendas aumentam, com o intuito de atrair novos consumidores.

• C. Certo
• E. Errado

Gabarito: E

Comentários

• A estratégia de desnatação de mercado consiste assim no estabelecimento, para um novo produto inovador, de um preço elevado (particularmente tendo em conta os custos de produção) durante o primeiro período do respetivo ciclo de vida. Este período é naturalmente variável, estendendo-se normalmente até à fase de maturidade, em que normalmente se verifica uma estagnação ou diminuição do volume de vendas do produto. Quando esta situação se verifica é de esperar que a empresa proceda à redução do preço de forma a permitir a aquisição do produto a um maior número de compradores potenciais e assim manter os níveis de resultados e rendibilidade desejados. Esta redução de preços pode ser feita em várias fases de forma a permitir o acesso gradual ao produto por parte de novos segmentos de mercado e assim obter um maior volume de receitas.
  O estabelecimento de um preço elevado na fase inicial do ciclo de vida de um produto inovador é justificado pelo facto de, eventualmente, existir um segmento relevante do mercado que está disposto a suportar esse preço por razões de prestígio, status e exclusividade ou então porque associa qualidade elevada ao preço elevado. Nessas circunstâncias, a elasticidade-preço da procura é reduzida.
  Uma estratégia de desnatação tem como objetivos normais os seguintes: a obtenção de resultados elevados num curto espaço de tempo; a melhoria da imagem e notoriedade da empresa e do produto de forma a criar elos de fidelidade junto do mercado; diminuir a sensibilidade dos clientes ao fator preço de forma a permitir a obtenção de maiores margens em simultâneo com o maior grau de satisfação daqueles.
  Deve no entanto notar-se que, em condições normais, só é possível o desenvolvimento bem sucedido de uma estratégia de desnatação quando o produto é de facto inovador aos olhos dos clientes potenciais e quando existe um segmento de mercado capaz de absorver um volume de vendas suficientemente grande.
  A estratégia de desnatação opõe-se à estratégia de penetração, na medida em que esta preconiza a fixação inicial de preços baixos de forma a atrair num curto espaço de tempo o maior número de clientes possível.
   http://www.infopedia.pt/$desnatacao-(marketing);jsessionid=a59It2gDVA1K2XPsNE0qgg__
  
• Resposta- Certa:
  
  O conceito de desnatação encontra-se correto no enunciado, um produto novo no mercado, começa sua venda com um preço alto, para atingir as camadas com poder aquisitivo maior e depois de algum tempo, ocorre a redução de preço do produto para ganho no volume de venda.

• A expressãoSkimming Price(em português,Preço de Desnatação) designa umaestratégia de marketingem que opreçodo produto (uma das quatro variáveis que integram omarketing-mix) é fixado acima dopreçomédio demercado. O objectivo deste tipo deestratégia de marketing, muito utilizado na fase de lançamento de um novo produto (verciclo de vida do produto), permite atingir logo no início umsegmento de mercadomenos sensível aopreço, ajudando simultaneamente a posicionar o produto. A partir do momento em que se conseguiu atingir oposicionamentopretendido ou quando osegmento de mercadomenos sensível aopreçoe sensível a questões como os prestígio e status, foi já satisfeito, é geralmente adoptada umaestratégiade redução gradual dospreços. Desta forma, será então mais fácil atingir ossegmentos de mercadomais sensíveis aopreço.