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A Teoria da Persuasão, também chamada de Teoria Empírico-experimental, paralelamente à Teoria Empírica de Campo, desenvolve-se a partir dos anos 40 e conduz ao abandono da Teoria Hipodérmica. Consiste na revisão do processo comunicativo entendido como uma relação mecanicista e imediata entre estímulo e resposta. Oscila entre a ideia de que é possível obter efeitos relevantes se as mensagens forem adequadamente estruturadas e a certeza de que, frequentemente, os efeitos que se procurava obter não foram conseguidos. Persuadir os destinatários é possível se a mensagem se adequa aos fatores pessoais ativados pelo destinatário ao interpretá-la. A mensagem contém características particulares do estímulo, que interagem de maneira diferente de acordo com os traços específicos da personalidade do destinatário.( De Fleur, 1970,122) Ou seja, o avanço consiste em que a teoria passa a levar em conta as diferenças individuais do público.
Fonte: Wikipédia
Obs. Qualquer semelhança da referida teoria com a utilização atual das mídias sociais, por forças políticas, não é mera coincidência.
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letra d
Logo após surge a Teoria da Persuasão que, diferentemente da Hipodérmica, é baseada em aspectos psicológicos, e defende que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais. Portanto essa Teoria não seria de dominação ou manipulação como a Hipodérmica e sim de persuasão, pois o indivíduo tende a se interessar por informações que estejam inseridas em seu contexto sócio-cultural e político, e com as quais ele esteja de acordo.
fonte: https://www.infoescola.com/comunicacao/teorias-da-comunicacao/
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A Teoria da Persuasão (Empírico-Experimental) e a Teoria Empírica de Campo (Teoria dos Efeitos Limitados) foram as primeiras teorias a contestar a ideia da Teoria da Agulha Hipodérmica, segundo a qual, uma mensagem enviada pela mídia é assimilada imediatamente pelo indivíduo. Com isso, elimina-se a premissa II.
Para as teorias da Persuasão e Empírica de Campo, a mensagem enviada pela mídia passa por vários filtros até chegar ao receptor. A diferença entre elas está na natureza dos filtros.
Teoria da Persuasão: filtros psicológicos
Teoria Empírica de Campo: filtros sociológicos