Gabarito: E
“A estratégia de ataque pelo flanco é um outro nome para a identificação de mudanças nos segmentos de
mercado que criem lacunas a serem preenchidas. Ao preencher essas lacunas, a empresa pode transformá-las
em segmentos fortes. A estratégia de flanco é consoante com a melhor tradição do marketing moderno, que
afirma que o objetivo do marketing é descobrir necessidades e atendê-las. Ataques pelo flanco são bastante
razoáveis e particularmente atraentes para um desafiante com menos recursos do que seu oponente. Os
ataques pelo flanco são bem mais propensos ao sucesso do que os ataques frontais.” (KOTLER, 2000, p.264)
“A manobra de cerco é um esforço para lançar mão sobre uma porção generosa do território inimigo por meio
de uma blitz. Ela implica o lançamento de uma grande ofensiva em diversas frentes. O cerco faz sentido
quando desafiante controla recurso superiores e acredita que um cerco imediato enfraquecerá a vontade do
oponente.” (KOTLER, 2000, p.2640)
“O exército de um oponente é mais forte onde ele espera ser atacado; ele é mais vulnerável em seus flancos e
na retaguarda. Suas fraquezas são portanto alvos naturais. O princípio mais importante da guerra é
concentração de forças perante as fraquezas. O desafiante pode atacar o lado mais forte, a fim de impedir que
as tropas do defensor avancem, mas desfere o ataque real nos flancos ou na retaguarda.” (KOTLER, 2000,
p.264).
Bons estudos!!!