ESTRATÉGIAS DA LÍDER DE MERCADO: para expandir a demanda total do mercado, a líder de mercado deve procurar novos usuários, novos usos e intensificação do uso de seus produtos. Defesa da participação do mercado: enquanto estiver tentando expandir o mercado total, a empresa dominante deve, continuamente, defender seus negócios contra ataques rivais. Por exemplo, a Coca-Cola deve, constantemente, defender-se contra a Pepsi-Cola; a Gillette, contra a Bic; o McDonald's contra o Burger King; a General Motors, contra a Ford e a Kodak, contra a Fuji.
ESTRATÉGIAS DA DESAFIANTE DE MERCADO: as empresas que ocupam a segunda, terceira ou classificações mais baixas podem atacar a líder e outras concorrentes em um lance agressivo, visando conquistar maior participação de mercado (desafiantes de mercado) ou podem desejar apenas manter suas participações (seguidoras de mercado).
FONTE: Marketing Estratégico - DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA LÍDERES, DESAFIANTES, SEGUIDORES E OCUPANTES DE NICHOS. http://nardelli.awardspace.com/disciplinas/d_mk_est/aulas/mk_est_lideres_desafiantes/mk_est_estrategias_lideres_desafiantes_seguidores.htm
Professor Sedinei Beber
www.sedineibeber.com.br