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O Posicionamento Estratégico é, antes de toda e qualquer definição, um processo de seleção de clientes por parte das organizações. Ou seja, a partir do momento em que uma determinada empresa inicia seu processo de Posicionamento dentro do ramo em que atua, esta escolhe atender desejos e/ou necessidades de determinado perfil consumista.
Partindo do intento central dos estudos de Cynthia A. Montgomery e Michael Porter, ambos escritores e professores deAdministração de Negócios da Harvard Business School, o posicionamento estratégico é visto como a capacidade da empresa realizar suas funções de forma diferente da concorrência ou de produzir algo reconhecido pelos compradores como único.
Por sua vez, Philip Kotler em seu livro ‘Administração de marketing: analise, planejamento, implementação e controle’, analisa o planejamento estratégico como sendo uma técnica gerencial que permite estabelecer a direção a ser seguida pela organização, visando maior grau de interação com o ambiente. E ainda apresenta sete estratégias de posicionamento denominadas de posicionamento específico.
- Posicionamento por atributo: A empresa se posiciona com certo atributo ou aspecto. Um fabricante de cerveja afirma que é o mais antigo do mercado.
- Posicionamento por benefício: O produto promove o benefício. O sabão em pó Tide afirma levar melhor.
- Posicionamento por uso/aplicação: O produto é posicionado como o melhor para um fim específico. A Nike descreve um dos seus tênis como o melhor para corrida.
- Posicionamento por usuário: O produto é posicionado em termos de grupo-alvo de usuários. A Apple Computer expõe seus computadores/softwares como os melhores para designers gráficos.
- Posicionamento por concorrentes: O produto sugere ser diferente, ou melhor, que o produto concorrente. A 7-UP denomina-se Uncola.
- Posicionamento por categoria: A empresa pode descrever-se como a líder da categoria. A Kodak significa filme.
- Posicionamento por preço/qualidade: O produto é posicionado em determinado nível de preço. O Chanel nº 5 é o perfume de alta qualidade e preço elevado.
Devido às mudanças de comportamento dos clientes, mudanças de estratégias dos concorrentes, fatores econômicos internos e externos, entre outros, é fato que nenhum posicionamento dura eternamente. Deste modo, é latente a necessidade das empresas reavaliarem seu posicionamento, porém de modo muito acurado, pois do contrário a empresa ou seus produtos podem se descaracterizar.
Referências:
MONTGOMERY, Cynthia; PORTER, Michael. Estratégia: a busca da vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1998.
KOTLER, Philip. Administração de marketing: analise, planejamento, implementação e controle. 5. ed. São Paulo: Atlas, 1998.
Fonte: http://www.infoescola.com/administracao_/posicionamento-estrategico/
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Não sabia que em adm basta dizer posicionamento que já quer dizer posicionamento estratégico...pra mim a falta do estrategico fazia toda a diferença...
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Ola pessoal! por favor me ajudem. pq a resposta nao pode ser a E? se tiver como deixar um recado Inbox
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Posicionamento de Mercado é a posição relativa que ocupam marcas, produtos e serviços nas mentes dos seus respectivos consumidores.
Ocupar os melhores Posicionamentos de Mercado é uma das tarefas fundamentais em qualquer esforço de marketing.
Cada
produto, serviço ou ideia, lançados no mercado, ocupam um determinado
local nos corações e mentes de cada consumidor individual. Este local é
hierarquizado. O primeiro da lista é o produto líder. Os demais, a
partir do segundo listado, são os produtos, serviços e ideias
considerados secundários.
Todas as vantagens estão com o líder. As
desvantagens com os secundários. O líder pode ser comercializado com
maiores margens de lucro e necessitam de menores investimentos em tempo,
energia e dinheiro para se manterem no topo.
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Colega Pedro... referente a sua dúvida segue :
A segmentação de mercado consiste em identificar num mercado
heterogéneo um determinado grupo de indivíduos, com respostas e
preferências semelhantes de produtos. Isto deve ser observado como um
poderoso instrumento que auxiliará departamentos de marketing e de
design, no intuito de apresentar propostas que atendam aos desejos deste
público-alvo. Esta deve ser a base que suporta toda a estratégia de
marketing de um produto.
Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em
pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o
mercado total representa o conjunto de grupos com características
distintas, que são chamados segmentos
segmentar nada mais e do que separar por grupo de pessoas.