Questão 872173

• Banca: FCC
• Órgão: Banco do Brasil
• Ano: 2013
• Provas: FCC - 2013 - Banco do Brasil - Escriturário
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Marketing Empresarial; Temas de Marketing

Geralmente, as empresas não determinam um preço único para um produto, mas criam uma estrutura de determinação de preços que reflete diferentes estratégias. O preço “isca” ocorre, por exemplo, quando supermercados e lojas de departamentos reduzem o preço de marcas conhecidas para estimular um movimento maior nas lojas. Esta estratégia corresponde ao Preço

• A. geográfico.
• B. promocional.
• C. discriminatório.
• D. diferenciado.
• E. por desempenho.

Gabarito: B

Comentários

• b) promocional.
  O preço “isca” tem a intenção de seduzir o consumidor pelo preço, que através das estratégias de promoção de vendas provocam as compras do produto em questão e faz com que outros produtos, no caso dos supermercados, por exemplo, sejam comprados a partir do estimulo promocional que levou os clientes até o local em que a vendas possam ser realizadas. Sempre quando a estratégia é incentivar a venda de um produto, usa-se a promoção.
• Estratégias de adequação de preços:
  Preço geográfico– determinação de preços para diferentes clientes, em diferentes locais e países.
  Preços com descontos e concessões– empresa ajusta seus preços de lista e dá descontos e concessões por pagamento antecipado, compras de grande volume ou compras de temporada. Tipos de descontos: descontos em dinheiro; por quantidade; descontos funcionais; sazonais; concessões.
  Preço promocional– técnicas de determinação de preço para estimular compras antecipadas: preço isca; preço de ocasião; abatimentos em dinheiro; financiamento a juros baixos; prazos mais longos de pagamento; garantias e contratos de serviços; descontos psicológicos.
  Preço discriminatório-  empresa vende um produto por dois ou mais preços que não refletem uma  diferença promocional de custos. Preço por segmento de cliente, pela versão do produto, de imagem, por localização, por período.
  Preço do mix de produtos– a determinação do  preço deve ser modificada quando o produto faz parte de um mix de produtos. Nesse caso, busca-se um conjunto de preços que maximize os lucros do mix total. Podem ocorrer seis situações: preço para linha de produtos, características opcionais, para produtos complementares, composto, de subproduto e de pacote de produtos.
  
  fonte: https://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&ved=0CDMQFjAB&url=http%3A%2F%2Fprofessor.ucg.br%2FSiteDocente%2Fadmin%2FarquivosUpload%2F5976%2Fmaterial%2F5%2520Encontro%2520Estrat%25C3%25A9gia%2520de%2520pre%25C3%25A7o.ppt&ei=Uq2aUZ_HJu6_0QGVhoGoAw&usg=AFQjCNFDKzS41nFVewnUiyOVIADViV8hGA&sig2=YuGjtjnbwsRr7SXkTxLR_Q&bvm=bv.46751780,d.dmQ&cad=rja

• Caso não se tenha o conceito bem definido em mente, é uma questão que pode induzir o candidato a optar por "Preço Geográfico" visto que muitos "produtos isca" são colocados no fim dos supermercados para que o cliente caminhe por todo o estabelecimento no intuito de ver novos produtos e fazer novas compras.
  

• Promoção de Vendas:

   

  incentivar, promover, estimular, atrair, chamarisco, chamariz, isca

• Preço promocional

  “As empresas podem utilizar diversas técnicas de determinação de preços para estimular compras

  antecipadas.

  • Preço ‘isca’: supermercados e lojas de departamentos freqüentemente reduzem o preço de marcas

  conhecidas para estimular um movimento maior nas lojas. Os fabricantes dessas marcas

  normalmente desaprovam o fato de seus produtos serem usados como ‘iscas’ porque essa prática pode

  diluir a imagem da marca e suscitar reclamações de outros varejistas que cobram o preço de tabela.

  • Preço de ocasião: as empresas estabelecem preços especiais em certas épocas para atrair mais

  clientes.[...]

  • Abatimento em dinheiro: a indústria automobilística e outras empresas de produtos de consumo

  oferecem abatimento em dinheiro para estimular a compra dos produtos dos fabricantes dentro de um

  período especificado. Os abatimentos podem ajudar a limpar o estoque sem reduzir o preço estipulado

  na tabela.

  • Financiamento a juros baixos: em vez de cortar preços, a empresa pode oferecer aos clientes um

  financiamento a juros baixos. [...]

  • Prazos de pagamento mais longos: as empresas, especialmente bancos e fabricantes de automóveis,

  fazem empréstimos com prazos mais longos, reduzindo assim as parcelas mensais. Os consumidores

  freqüentemente se preocupam menos com o custo (ou seja, a taxa de juros) de um empréstimo e mais

  com sua capacidade de arcar com o pagamento mensal.

  • Garantias e contratos de serviço: as empresas podem promover vendas oferecendo uma garantia ou

  contrato de serviço gratuito ou a baixo custo.

  • Descontos psicológicos: esta estratégia envolve o estabelecimento de um preço artificialmente alto e,

  então, o produto é oferecido com um desconto substancial; [...] Táticas ilegítimas de descontos são

  combatidas por órgãos de regulamentação do comércio, mas descontos sobre preços normais são uma

  forma legítima de determinação de preços promocionais. (Kotler, 2000, pg.493)