Questão 119536

• Banca: FUNRIO
• Órgão: MPOG
• Ano: 2009
• Provas: FUNRIO - 2009 - MPOG - Analista Administrativo
• Disciplina: Administração Geral
• Assuntos: Estratégia organizacional; Gestão Estratégica

A Cia ABC atua no mercado de refrigerantes e está buscando ampliar a sua participação de mercado. Considerando que atua em um mercado maduro, sua diretoria decidiu concentrar seus esforços em estratégias de canal de marketing para alcançar seu objetivo. Entre as medidas tomadas pela Diretoria, a única que não se refere a esse tipo de estratégia é

• A. investir no desenvolvimento de novas marcas para reposicionar seus produtos nas gôndolas.
  
• B. focar a distribuição intensiva de seus produtos.
  
• C. fechar contratos de exclusividade com grandes varejistas.
  
• D. estreitar o relacionamento com engarrafadores, varejistas e distribuidores.
  
• E. oferecer incentivos financeiros para ampliar a exposição de seus produtos nas grandes redes.

Gabarito: A

Comentários

• Canal de marketing– para alcançar um mercado-alvo, a empresa faz uso de três tipos de canais de marketing. Ela utiliza canais de comunicação para transmitir mensagens a compradores potenciais e deles também receber mensagens. A empresa também utiliza canais de distribuição para demonstrar o ou entregar produtos ou serviços tangíveis ao comprador ou usuário. Além disso, as empresas ainda se utilizam de canais de venda, a fim de realizar transações com compradores potenciais.
  
  Assim, tudo que se relaciona a ampliação ou melhoria logística (nesse caso, fornecedor e venda) ou comunicação (como na letra D) são canais de marketing.
  
  A letra A entra na área de publicidade e inovação, portanto o GABARITO. Questão capiciosa!
  
• Em se tratando de empresas de mercado estável, qualquer movimento de expansão costuma ser dispendioso demais e não traz resultados consideráveis em termos de lucratividade. Assim, a estratégia de crescimento, para essa empresa que tem estabilidade, seria, em última instância, investir em novos negócios.
   
• Complementando os comentários acima, principalmente para aqueles com maior dificuldade em decorar temas, aqui vai a dica:
  
  Qdo se falar sobre canal de marketing, necessariamente existe um inter-relacionamento de empresas. De maneira mais formal: existirá um conjunto de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço onde o consumidor deseja. 
  
  Dessa forma:
   
  a) investir em novas marcas eh uma atividade exclusiva da empresa (ao menos conforme a questão) , nao sendo, portanto, um exemplo de inter-relacionamento.
   
  b) a distribuicao requer o inter-relacionamento
   
  c,d, e) o inter-relacionamento está claro....

• Significado de Estreitar

  v.t. Tornar estreito; diminuir a largura, o espaço de; apertar.
  Abraçar com força.
  Fig. Unir, ligar, tornar mais íntimo: estreitar os laços de amizade.

• Oferecer incentivos financeiros para ampliar a exposição de seus produtos nas grandes redes seria um eufemismo para suborno?
• Entre as medidas tomadas pela Diretoria, a única que não se refere a esse tipo de estratégia é a de investir no desenvolvimento de novas marcas para reposicionar seus produtos nas gôndolas. Neste caso, seria um outro produto com estratégias próprias. GABARITO letra a)

• Nessa questão 21 o unico comentario que deu sentido a resposta foi do Augusto cesar motta wille.Nem o professor explicou a razão da resposta. Obrigada Augusto cesar. Deus te abençoe!
  

• A) INCORRETA! Investir no desenvolvimento de novas marcas para reposicionar seus produtos nas gôndolas.
  Como desenvolver novas marcas para reposicionar os mesmos produtos? E não tem nada a ver com estratégia de canal de MKT.
  
  B) CORRETA! Focar a distribuição intensiva de seus produtos.
  Sim, distribuição esta relacionada a formas de canal de MKT, tentará aumentar seu market share através do aumento de distribuição.
  
  
  C) CORRETA! Fechar contratos de exclusividade com grandes varejistas.
  Sim, desta forma poderá aumentar sua participação, pois seus produtos terá sua área de distribuição ampliada.
  
  
  D) CORRETA! Estreitar o relacionamento com engarrafadores, varejistas e distribuidores
  Tbm tem a ver com estratégias de canais de MKT, se tratando de relacionamentos verticais para trás (fornecedores) e para frente (varejistas, distribuidores)
  
  
  E) CORRETA! Oferecer incentivos financeiros para ampliar a exposição de seus produtos nas grandes redes.
  Ampliando a exposição, poderá chamar a atenção de mais consumidores e consequentemente aumentar sua participação no mercado.

• O QC não tem professor de Adminstração? Não vi uma e os poucos comentarios que têm são vazios.