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Vendas por produtos, segmentam os vendedores a determinados produtos ou linhas específicas de produtos.
LETRA B
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Algumas empresas, visando ganhar participação da concorrência,
reposicionam o produto para atrair novos segmentos de mercado, lançando
novas versões ou fazendo pequenas inovações em embalagem e design para
atrair novos consumidores e prolongar o estágio de maturidade, adiando a
entrada na fase de declínio.
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Questão sobre o tipo de estrutura da força de vendas. Na estrutura de organização de vendes de produto, os vendedores tornam-se especialistas em determinados produtos ou linhas específicas.
Alternativa A. Errado. Estrutura por cliente (por mercado).
Alternativa C. Errado. Estrutura funcional (por funções)
Alternativa D. Errado. Estrutura por região/base geográfica
Alternativa E. Errado. Estrutura por clientes (por mercado)
Gabarito: B
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Vendas de produto ou vendas por produto?
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GAB: LETRA B
Complementando!
Fonte: Prof. Stefan Fantini
Letra A: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por clientes (por mercado).
Letra B: correta. De fato, na organização da força de vendas por produtos os vendedores são responsáveis por determinados produtos ou linhas específicas de produtos. Em outras palavras, os vendedores tornam-se especialistas em determinado produto/serviço, e conseguem apresentar com maior capacidade e aprofundamento as características e benefícios do produto/serviço.
Letra C: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por funções.
Letra D: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por território (por região / por base geográfica).
Letra E: errada. A alternativa se refere à estruturação (organização) da força de vendas por clientes (por mercado).