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a- diferenciação de produtos (GRIFES)
b-liderança em custo (REDE ATACADÃO)
c-atendimento a um nicho (REST. VEGETARIANO).
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Então, podemos definir as seguintes estratégias face à segmentação:
1. Estratégia de Marketing Indiferenciado
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- Este tipo de estratégia é caracterizado por:
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- Um único produto para todos os segmentos;
- Uma única forma de distribuição;
- Uma única forma de comunicação;
- Uma única embalagem.
2. Estratégia de Marketing Diferenciado
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- Reconhece os segmentos que contemplam:
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- Os diferentes produtos;
- As diferentes formas de distribuição;
- As diferentes formas de comunicação;
- As diferentes embalagens.
3. Estratégia de Marketing Concentrado
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- Perante
os diferentes segmentos, a empresa opta por abdicar de uma pequena
posição num grande mercado, a favor de uma grande posição num pequeno
mercado. (Exemplo: no sector da construção civil, as empresas concorriam
para todo o tipo de serviços; agora decidiram especializar-se num
determinado segmento).
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São as estratégias genéricas de Porter:
1 . Liderança em custos;
2 . Enfoque ou foco
3 . Diferenciação ( Nicho)
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GABARITO LETRA A
O desenvolvimento de proposta de valor estará associado às três estratégias competitivas genéricas de Porter: diferenciação, liderança em custo total e enfoque (atendimento a um nicho de mercado).
FONTE: ESTRATÉGIA CONCURSOS
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Estratégias genéricas de Porter: o autor propõe três estratégias genéricas, que são um bom ponto de partida para o pensamento estratégico: liderança total em custos, diferenciação e foco.
Liderança total em custos: a empresa se esforça para conseguir os menores custos de produção e de distribuição de modo que possa oferecer preços mais baixos que os dos concorrentes e obter uma grande participação de mercado. As empresas que seguem essa estratégia precisam ser boas em engenharia, compras, fabricação e distribuição física. Já de habilidades em marketing, não precisam tanto. O problema aqui é que outras empresas surgirão, com custos menores, e prejudicaram aquela que fundamentou todo o seu futuro nos baixos custos.
Diferenciação: o negócio se concentra em conseguir um desempenho superior em uma área importante de benefícios ao cliente, valorizada por grande parte do mercado. Pode-se lutar para ser líder na assistência técnica, na qualidade, no estilo ou na tecnologia, mas não é possível ser líder em todas as frentes. Cada empresa cultiva as forças que contribuíram para a diferenciação pretendida.
Foco: o negócio concentra-se em um ou mais segmentos estreitos de mercado. A empresa acaba por conhecê-los intimamente e busca a liderança em custos ou a diferenciação dentro do segmento alvo.
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Alvo amplo + Custo mais baixo = Liderança de Custo
Alvo amplo + Diferenciação = Diferenciação
Alvo estreito + Custo mais baixo = Enfoque no custo
Alvo estreito + Diferenciação = Enfoque na diferenciação