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C) (Fonte: Porter, How Competitive Forces Shape Strategy, 1979)
3.11. Estratégias Genéricas de Porter
Entender as cinco forças competitivas possibilita ao gestor escolher a melhor estratégia para sua organização. De acordo com Porter, as três principais estratégias genéricas são: liderança em custos, diferenciação e foco (ou enfoque).26
Liderança em custos – Nessa estratégia, a empresa busca ser a mais eficiente na produção de produtos e serviços em seu mercado, de modo que tenha vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes. Pode-se alcançar isso com: economias de escala, acesso a matérias-primas mais baratas, entre outras. Essa posição de custo mais baixo que seus concorrentes permite uma série de vantagens, como operar com lucratividade quando seus concorrentes estão perdendo dinheiro, por exemplo.
Diferenciação – Uma empresa também pode ter vantagens competitivas tendo produtos com características únicas na percepção de seus clientes, que lhe possibilitem cobrar um preço mais alto sem perder sua clientela. Um exemplo atual é a Apple. Essa empresa, com seus produtos inovadores como o iPhone e o iPad, tem conquistado uma maior lealdade de seus clientes e maior lucratividade. A diferenciação pode ocorrer na qualidade do produto, no atendimento, no estilo do produto, na marca etc.
Foco ou Enfoque – Também é chamada de estratégia de nicho. Nessa situação, a empresa foca seus esforços em um mercado pequeno(seja geográfico, produto ou clientela) de modo a conseguir uma vantagem específica naquele mercado, que não tenha como conseguir em todo o mercado (a Ferrari buscou essa estratégia com o foco em carros de alto desempenho, pois era pequena para concorrer no mercado de automóveis populares, muito maior, antes de ser comprada pela Fiat).
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Como Vanessa comentou, a banca nos questiona calmanente sobre uma das FORÇAS de Porter: a entrada de novos entrantes.
"Mas e agora? Eu nunca li nada sobre..." Ai a gente cai na lógica. Ameaça de novos entrantes lembra o que? "Ameaça de novos entrantes...ameaça de novos entrantes... sim!!! Se refere a entrada de novos concorrente no mercado." Isso aumenta ou diminui a competição? "Aumenta!" E empresas concorrentes estão em busca de quem? " Estão em busca de clientes." Agora, qual o gabarito? " Oxé, tá na letra C.
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Letra A) Errada - guerra de preços é consequência do grau de concorrência
Letra B) Errada - Poder de negociação dos Fornecedores
Letra C) Certa - A ameaça dos novos entrantes pode ser medida como a dificuldade/facilidade de novos concorrentes ingressarem no mercado
Letra D) Errada - Concorrência
Letra E) Errada - Poder de negociação dos Clientes
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Cinco Forças de Poter
Rivalidade entre concorrentes - Esta força é
considerada como a mais significativa das cinco forças (Serra, Torres
& Torres, 2004). Nesta dimensão, deve-se considerar a atividade e
agressividade dos concorrentes diretos. Aqueles que vendem um mesmo
produto num mesmo mercado que a organização em questão.
Barreiras à entrada de concorrentes - Além de
ser necessário observar as atividades das empresas concorrentes, a
ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras
existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações
já constituídas.(Serra, Torres & Torres, 2004). Estas barreiras são
os fatores que atrapalham o aparecimento de novas empresas para
concorrerem em determinado setor. Algumas das principais barreiras são:
Economia de Escala; Capital Necessário; Acesso aos canais de
distribuição.
Poder de barganha dos compradores - Pode ser
traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para com as
empresas do setor. Esta força competitiva tem a ver com o poder de
decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente
quanto a preço e qualidade. Assim, os compradores têm poderes quando: As
compras do setor são de grande volume; Os produtos a serem comprados
são padronizados, e sem grande diferenciação; As margens de lucro do
setor são estreitas; A opção de o próprio comprador fabricar o produto é
financeiramente viável. Estas são apenas algumas características a
serem observadas quando se analisa esta força.
Poder de barganha dos fornecedores - Já os
fornecedores têm poder de barganha quando: O setor é dominado por poucas
empresas fornecedoras; Os produtos são exclusivos, diferenciados, e o
custo para trocar de fornecedor é muito alto; O setor de negócios em
questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor.
Neste caso cabe a organização identificar a atual relação da empresa com
seus principais fornecedores.
Ameaça de Produtos ou bens substitutos - São
aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma
necessidade. É prudente avaliar este tipo de produto. Geralmente surgem
em mercados situados nos extremos e após certo tempo este se estabiliza
em toda a região.
http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/as-cinco-forcas-de-porter/57341/
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AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES: A ameaça de novos concorrentes depende de barreiras existentes à sua entrada, bem como do poder de reação das empresas já instaladas. A verdade é que o mercado moderno está sempre aberto às empresas que queiram se instalar. E isso se torna uma eterna ameaça para as empresas que já estão em atividade por mais tempo.
Alguns fatores favorecem a entrada de novos concorrentes, tornando a ameaça alta, tais como: pouca diferenciação dos produtos; economia de escala baixa; necessidade de baixo capital para o investimento; baixos custos de troca dos produtos pelos clientes; subsídios do governo; acesso aos canais de distribuição existentes e receptivos etc.
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CINCO forças de Poter: Rivalidade entre concorrentes, Fornecedores, Compradores, Novos entrantes, Substitutos.
Ameaça de Novos Entrantes: quando uma nova instituição decide investir em um mercado ou segmento de mercado, se fez as análises corretas, normalmente vem com desejo de ganhar mercado e dispõe de recursos. Com isso os custos das empresas já atuantes podem aumentar, sua empresa pode ser obrigada a aumentar o investimento em propaganda, por exemplo, e a lucratividade diminuir.
Avalia a dificuldade de novas empresas entrarem no mesmo mercado, levando em conta aspectos como: necessidade de capital para iniciar o negócio, custos de mudança, acesso aos canais de distribuição, Know-How, patentes, custos e tempo para regulamentação.