Técnicas de Previsão do Consumo.
Elas são dividas em três grupos:
1) Explicação: Técnica quantitativa que busca relacionar as vendas do
passado com variáveis distintas do período anterior, mas com evolução
conhecida ou previsível.
2) Projeção: Técnica Quantitativa que é bem simples. Usa as vendas do
passado e estima que elas se comportarão de forma similar no futuro, seja
com o mesmo nível de vendas ou mesmo percentual de crescimento, por
exemplo.
GAB: 3) Predileção: Técnica Qualitativa, pois depende do conhecimento de
algumas pessoas específicas e sua experiência. Por serem conhecedores
do mercado e dos fatores que podem influenciar os negócios, esses
funcionários experientes estabelecem a projeção de vendas.
FONTE: Prof. Ronaldo Fonseca