Método da divisão do trabalho (Workload)
O princípio por trás deste método é que os vendedores devam possuir um montante de trabalho similar nos seus respectivos territórios. Por total de trabalho entende-se o número de clientes em determinado território, a frequência de visitas que deverão receber e a duração de cada uma dessas visitas. Neste caso, pressupõe-se que cada comercial pode ter uma carga de trabalho similar. A partir daqui, classificam-se os clientes em diferentes categorias, determina-se a freqüência com que se deve contatar cada conta, calcula-se o trabalho que implica cobrir todo o mercado, determina-se o tempo disponível por comercial e distribui-se esse tempo de acordo com as tarefas.