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Em 1965 Igor Ansoff propõe uma ferramenta de análise do problema estratégico e definições de estratégias, o que foi denominada “Matriz de Ansoff”. Essa matriz é uma forma de representar algumas formas que o autor, acreditava que poderiam aprimorar o negócio de determinada organização por meio de quatro estratégias distintas: Penetração, Desenvolvimento de Mercado, Desenvolvimento de Produto e Diversificação Pura (MINTZBERG, 2001).A matriz tem duas dimensões: produtos e mercados. Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas:
- penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto;
- desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado;
- desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, freqüentemente intensificando os canais existentes de comunicação;
- diversificação: sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente foca na comunicação explicando porquê está entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade.
Gabarito letra -d) penetração no mercado e diversificação.
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Produto existente + Clientes existentes= Penetração de Mercado
Novos produtos + Novos clientes= Diversificação
Novos produtos + Clientes existentes=Desenvolvimento de produtos
Produto existente + Novos mercados= Desenvolvimento de mercado
http://miscelaneaconcursos.blogspot.com/2012/02/matriz-de-ansoff.html
Bons estudos!
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I. produto existente + mercado existente = penetração de mercado
II. produto novo + mercado novo = diversificação.
LETRA D
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COMENTÁRIO:
Vamos analisar cada umas das afirmações:
I. produto existente + mercado existente = penetração de mercado
II. produto novo + mercado novo = diversificação.
Gabarito: D
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Diversificação e penetração são mais fáceis de memorizar (diversificar é o que é completamente novo, penetrar é quando já se existe e vai "adentrar" no mercado pra aumentar as vendas)
O bizu bom mesmo é com relação ao desenvolvimento..
Se um já existe, desenvolve o outro..
Mercado existente
+
Produto novo
=
Desenvolvimento de produto
Mercado novo
+
Produto existente
=
Desenvolvimento de mercado
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ANSOFF não tem erro.
produto novo e mercado novo = diversificação
produto existe e mercado existe = penetração
produto novo e mercado existe = desenvolvimento de produto
produto existe e mercado novo = desenvolvimento de mercado
GABARITO LETRA D
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Um macete que uso é:
Tudo que é NOVO a gente diversifica (produto novo + mercado novo=diversificação)
Tudo que é EXISTENTE a gente penetra (produto existente + mercado existente = penetração)
No desenvolvimento, vc vai desenvolver o que for novo:
(produto novo + mercado existente= desenvolvimento de produto)
(produto existente + mercado novo= desenvolvimento de mercado)
OBS.: CLIENTES=MERCADO
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Ano: 2010 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2010 - METRÔ-SP - Analista - Administração Na matriz estratégica de Ansoff, a estratégia resultante da relação do produto corrente com uma nova missão é ::: A desenvolvimento de produtos. *B desenvolvimento de mercados.* C penetração de mercados. D diversificação. E nicho de mercado.
Ano: 2018 Banca: FUNRIO Órgão: AL-RR Prova: FUNRIO - 2018 - AL-RR - Administrador Na matriz de Ansoff, a estratégia de explorar novos mercados com novos produtos, se denomina ::: A penetração de mercado. B desenvolvimento de mercado. C desenvolvimento de produtos. *D diversificação.*
Ano: 2014 Banca: FUNCAB Órgão: SEPLAG-MG Prova: FUNCAB - 2014 - SEPLAG-MG - Gestão Pública A matriz Ansoff classifica as estratégias empresariais em quatro categorias. Aquela que corresponde a uma estratégia de explorar novos mercados com novos produtos é coonhecida como ::: *A diversificação.* B desenvolvimento de mercado. C penetração no mercado D desenvolvimento de produto.
Ano: 2017 Banca: NC-UFPR Órgão: ITAIPU BINACIONAL Prova: NC-UFPR - 2017 - ITAIPU BINACIONAL - Profissional de Nível Superior Jr - Administração São estratégias que estão de acordo com a Matriz de Ansoff, EXCETO ::: A penetração. B desenvolvimento de produto. C desenvolvimento de mercado. *D combate à concorrência.* E diversificação.
Ano: 2008 Banca: FCC Órgão: METRÔ-SP Prova: FCC - 2008 - METRÔ-SP - Analista Treinee - Administração de Empresas Na matriz produto/mercado (ou matriz de Ansoff), as estratégias: I. de crescimento pela venda de uma maior quantidade dos produtos existentes para os clientes existentes; II. de crescimento pelo atendimento a novos clientes por meio da oferta de novos produtos.
Estas são, respectivamente, estratégias com foco em ::: A penetração de mercado e desenvolvimento de mercado. B desenvolvimento de produto e diversificação. C desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produto. *D penetração no mercado e diversificação.* E diversificação e desenvolvimento de mercado.