-
Gabarito errado.
Pense na seguinte premissa: em regra um acordo demanda atenção, pesquisa, aferição e estratégia. Correto? Quando a assertiva afirma que não requer planejamento, há erro. Temos aqui uma premissa inválida, pois a generalização dispensa as peculiaridades que só uma decisão e negociação suscita.
-
1)não é a única forma suficiente para acordos;
2)por óbvio uma negociação bem sucedida teve um bom planejamnto, uma boa sacada e estratégia.
GAB ERRADO
-
Colegas, acredito que o erro da questão esteja em dizer que negociação bem-sucedida é a que se chega em "QUALQUER ACORDO". Em administração consideramos que uma negociação é bem sucedia quando se chega a um acordo em que AMBAS as partes têm vantagens, deve ser um acordo vantajoso para as duas. Dessa forma, acredito que o que invalida a questão é a expressão "qualquer". Espero ter contribuído.
-
O NEGOCIADOR DEVE GERAR CENÁRIOS, PARA POSSÍVEIS SOLUÇÕES/ARGUMENTOS QUE DIRECIONEM AO ACORDO DESEJADO.
GABARITO ERRADO
-
Os Cinco Passos da Negociação:
PREPARAR: Preparar Inclui tudo o que se deve fazer antes de ir (fisicamente ou virtualmente) para a negociação. É uma das fases mais importantes, na qual são criadas as condições necessárias para uma negociação bem-sucedida.
CRIAR: Criar Inclui tudo o que se deve fazer quando se inicia o contato com o outro negociador, antes de começar a fazer ou receber propostas específicas. São atividades associadas à "criação de valores", também chamadas negociações integrativas. Nesta fase, a participação de ambos os lados na solução do problema pode apresentar oportunidades para ganho mútuo.
NEGOCIAR: Inclui tudo o que se deve fazer para obter um acordo que satisfaça seus objetivos. Nesta fase, o foco está na arte de fazer e receber propostas: é a hora de dividir o bolo. Freqüentemente é referida como a fase de "negociação distributiva".
FECHAR: Após fazer propostas, receber propostas e fazer contrapropostas, chega o momento de concluir a negociação e tomar uma decisão: aceitar a proposta existente na mesa ou partir para nossa MASA. Consideramos essa fase como algo distinto de negociar, por ser composta de táticas específicas e por envolver critério de decisão, em si mesmo um assunto bastante complexo.
RECONSTRUIR: Fechar não basta para o bom negociador. É ainda importante proteger sua imagem e investir nas negociações futuras. Por isso, concluímos o processo de negociação com uma fase dedicada a essa questão.
Fonte: Gestão da Negociação: como conseguir o que quer sem ceder o que não se deve / R. Marc Burbridge. [et al] - 2.ed. - São Paulo: Saraiva, 2007.
-
No meu ponto de vista:
"Negociação bem-sucedida é a capacidade de se construir bons argumentos de forma suficiente para se chegar a qualquer acordo. Dessa forma, ela não requer planejamento prévio."
Primeiramente, qualquer negociação precisa de um planejamento prévio. Não há como você ir a uma negociação sem saber o do que se trada, dos riscos inerentes, das variáveis possíveis, dos números, dos participantes, etc...etc...
Quando a questão diz: "chegar a qualquer resultado", é muito abrangente. Qualquer resultado inclui a se chegar a resultados ruins para a sua empresa. Isso não é um objetivo da negociação bem feita.
-
Os Cinco Passos da Negociação:
PREPARAR: Preparar Inclui tudo o que se deve fazer antes de ir (fisicamente ou virtualmente) para a negociação. É uma das fases mais importantes, na qual são criadas as condições necessárias para uma negociação bem-sucedida.
CRIAR: Criar Inclui tudo o que se deve fazer quando se inicia o contato com o outro negociador, antes de começar a fazer ou receber propostas específicas. São atividades associadas à "criação de valores", também chamadas negociações integrativas. Nesta fase, a participação de ambos os lados na solução do problema pode apresentar oportunidades para ganho mútuo.
NEGOCIAR: Inclui tudo o que se deve fazer para obter um acordo que satisfaça seus objetivos. Nesta fase, o foco está na arte de fazer e receber propostas: é a hora de dividir o bolo. Freqüentemente é referida como a fase de "negociação distributiva".
FECHAR: Após fazer propostas, receber propostas e fazer contrapropostas, chega o momento de concluir a negociação e tomar uma decisão: aceitar a proposta existente na mesa ou partir para nossa MASA. Consideramos essa fase como algo distinto de negociar, por ser composta de táticas específicas e por envolver critério de decisão, em si mesmo um assunto bastante complexo.
RECONSTRUIR: Fechar não basta para o bom negociador. É ainda importante proteger sua imagem e investir nas negociações futuras. Por isso, concluímos o processo de negociação com uma fase dedicada a essa questão.
-
ERRADO
-
Enunciado errado! Uma negociação bem-sucedida e ideal é a que chega a um acordo idealizado pela parte. Naturalmente, os objetivos vão variar a cada negociação.
Além disso, erra o enunciado ao afirmar que negociação não depende de planejamento prévio. Depende sim! O negociador deve avaliar as alternativas possíveis, seus pontos-alvo e de resistência antes de começar a negociar.
Gabarito: Errado
-
Pessoal, vamos evitar colocar comentários com ponto de vista ou "eu acho".
Segue resposta fundamentada:
Negociação bem-sucedida é a capacidade de se construir bons argumentos de forma suficiente para se chegar a qualquer acordo. Dessa forma, ela não requer planejamento prévio.
ERRADA
Justificativa:
Segundo Robbins, o processo de negociação compreende cinco passos: (1) preparação e planejamento; (2) definição das regras básicas; (3) esclarecimentos e justificativas; (4) barganha e solução de problemas e (5) conclusão e implementação. Assim, verificamos que o planejamento prévio é a 1ª etapa do processo de negociação. Portanto, podemos afirmar - com base no livro de Robbins / Comportamento Organizacional - que o item está incorreto.