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ID
1691161
Banca
FEPESE
Órgão
MPE-SC
Ano
2014
Provas
Disciplina
Psicologia
Assuntos

A respeito de negociação nas organizações, assinale a alternativa que apresenta exclusivamente características típicas de negociação distributiva.

Alternativas
Comentários
  • GABARITO D

     

    A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles.  O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível.  Ou seja, o elemento distributivo tem como foco a quantidade de bolo que um negociador reivindica para si mesmo.

  • A gente acerta porque com o tempo aprende a manha das basncas, mas a impressão que dá é que querem socar um tema do edital na prova não importa como. Tipo, questão feita um dia antes de imprimir a prova.

  • Você tenta filtra esse assunto é tipo um tiro no escuro, aparece mil questões ;/

  • Barganha distributiva: opera em condições de soma-zero: tudo o que eu conseguir ganhar será à sua custa e vice-versa. As partes barganham agressivamente e uma trata a outra como um oponente que precisa ser vencido.

    Ponto alvo: define o que cada um quer conseguir

    Ponto de resistência: marca o pior resultado aceitável – o ponto mínimo abaixo do qual é melhor sair da necoiação do que aceitar um acordo.

    Espectro de aspiração: área entre o ponto alvo e o ponto de resistência