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GABARITO D
A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles. O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível. Ou seja, o elemento distributivo tem como foco a quantidade de bolo que um negociador reivindica para si mesmo.
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A gente acerta porque com o tempo aprende a manha das basncas, mas a impressão que dá é que querem socar um tema do edital na prova não importa como. Tipo, questão feita um dia antes de imprimir a prova.
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Você tenta filtra esse assunto é tipo um tiro no escuro, aparece mil questões ;/
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Barganha distributiva: opera em condições de soma-zero: tudo o que eu conseguir ganhar será à sua custa e vice-versa. As partes barganham agressivamente e uma trata a outra como um oponente que precisa ser vencido.
Ponto alvo: define o que cada um quer conseguir
Ponto de resistência: marca o pior resultado aceitável – o ponto mínimo abaixo do qual é melhor sair da necoiação do que aceitar um acordo.
Espectro de aspiração: área entre o ponto alvo e o ponto de resistência