Questão 1693030

• Banca: CESPE / CEBRASPE
• Órgão: Telebras
• Ano: 2013
• Provas: CESPE - 2013 - Telebras - Especialista em Gestão de Telecomunicações - Comercial
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Marketing Empresarial; Temas de Marketing

Acerca de administração, controle e técnicas de vendas, julgue o item a seguir.

O vendedor missionário é aquele responsável por cobrir grandes áreas geográficas como representante comercial.

• C. Certo
• E. Errado

Gabarito: E

Comentários

• Profissional de vendas missionário – tipo de vendedor que dá apóio as vendas.

• Missionários: a função do missionário geralmente não é gerar vendas diretas, coletando pedidos, por exemplo. Geralmetn ele trabalha com influenciadores do processo de compra. Exemplos clássicos são os vendedors de indústrias farmacêuticas que trabalham distribuindo produtos e elvando informações a médicos ou ainda vendedores que atuam sobre canais de distribuição, como por exemplo um vendedor de uma indústria de bebidas que visita um restaurante buscando motibá-lo a realizar compras no distribuidor local.