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Estilo de colaboração/solução integrativa
Também chamado de solução de problemas, apresenta elevado grau de assertividade e de cooperação e habilita ambas as partes a ganhar, sendo utilizado quando os interesses dos dois lados são importantes e quando o equilíbrio requer bom senso, possibilitando a reconciliação das diferenças entre as partes.
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Bruno, você pode me explica por que "SOMA VARIÁVEL"? O conceito eu sei.
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Soma Variável
A soma ou resultado da negociação pode ser positiva (ambos ganham) ou negativa (ambos perdem). Mas em um cenário ideal, nunca será zero (para um ganhar o outro tem que perder).
Caso queiram aprofundar o conhecimento, busquem por "teoria dos jogos".
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Toda soma-zero, em estratégias de negociação, implica em uma divisão de bens (um tem de perder para o outro ganhar). Nas somas variáveis, ao contrario, os dois podem sair ganhando.
As negociações distributivas tendem a ser de soma zero enquanto as integrativas tendem a ser de soma variável
Prof Alysson Barros (YT)
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CERTO
A "soma variável" pode ser positiva ou negativa.
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ITEM CERTO
Segundo Lopes(2015), as estratégias de negociação podem ser:
- Integrativa (Soma variável e ganha-ganha)
- Distributiva (Soma zero)
A negociação baseada em interesses é interativa. O objetivo é fazer com que os interesses das partes sejam compatíveis, para que elas possam "ganhar", ou seja, chegar a um acordo que satisfaça às suas necessidades. Com relação a afirmação do item, podemos dizer que está correta. Na elaboração como estilo de administração de conflitos, busca-se uma solução que satisfaça as necessidades das partes envolvidas, ou seja, busca-se por uma solução ganha-ganha, própria da estratégia integrativa cuja soma é variável.
Comentário Professora Aline Simionato.
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Parece raciocínio lógico isso
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Gab: CERTO
Soma Variável: é o processo de negociação GANHA-GANHA.
Então, a lógica de negociação por meio da colaboração (que seria as partes agindo para que ambas se beneficiem), como estilo de solução de conflitos (pois o resultado visado é exatamente o mais benéfico para os dois, solucionar o conflito), é a soma variável (em que o benefício maior e mais satisfatório é o resultado positivo buscado pelas partes).
Erros, mandem mensagem :)