A previsão de demanda futura é sempre
imprecisa, ou seja, sem certezas. Mas como são fundamentais em uma
organização os economistas, estatísticos e profissionais do marketing
estão se especializando nessa previsão futura.
É necessário realizar uma avaliação dos
resultados da mesma previsão. Avaliar a hipótese dos números serem
mesmos realistas, se não forem devem ser revistos, pois podem ter vindo
de uma fonte não confiável. E os profissionais do marketing precisam ter
em suas mentes de que a previsão não pode ser garantida, devido à
presença de diversas variáveis que torna o futuro incerto.
Para preparar uma previsão de vendas, as
empresas costumam utilizar um procedimento de três etapas. Primeiro,
preparam uma projeção macroeconômica, em seguida uma projeção setorial e
por fim uma previsão de vendas da empresa. O resultado final é uma
previsão do produto nacional bruto, que é então utilizada, em conjunto
com outros indicadores macro ambiental, para prever vendas setoriais.
gab D