Estabelecimento do orçamento total de promoções
Método dos recursos disponíveis
Método da porcentagem sobre as vendas
Método da paridade com a concorrência
Método de objetivos e tarefas
O método dos recursos disponíveis determina o orçamento em um nível administrável.
Ignora os efeitos da promoção sobre as vendas
O método da porcentagem sobre as vendas estabelece o orçamento de promoção como uma porcentagem determinada sobre a receita de vendas atual ou prevista, ou como uma porcentagem sobre o preço unitário de venda.
É simples de usar e ajuda a administração a pensar sobre as relações existentes entre gastos com promoção, preço de venda e lucro por unidade.
Encara as vendas erroneamente, como se elas fossem a causa da promoção, e não seu resultado.
O método da paridade com a concorrência determina o orçamento de promoção para corresponder aos gastos dos concorrentes.
Representa os padrões do setor
Evita guerras de promoção
O método de objetivos e tarefas define o orçamento com base no que a empresa deseja realizar com a promoção e inclui:
Definição dos objetivos da promoção
Definição das tarefas para atingir os objetivos
Estimativa dos custos
O método de objetivos e tarefas força a administração a especificar suas premissas sobre a relação entre o dinheiro gasto e os resultados da promoção, mas é de difícil utilização.