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Para Michael Porter, a intensidade concorrencial de um setor depende de cinco forças básicas:
· O número de concorrentes e a sua rivalidade em determinado momento (Rivalidade dos concorrentes)
· A entrada de novos concorrentes (Ameaça de novos entrantes)
· O poder de negociação dos clientes (Poder de barganha dos compradores)
· O poder de negociação dos fornecedores (Poder de barganha dos fornecedores)
· O aparecimento de produtos substitutos (Ameaça de produtos substitutos)
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Poder de Negociação dos clientes(compradores)
Os clientes exigem mais qualidade por um menor preço de bens e serviços. Também competindo com a indústria, forçando os preços para baixo. Assim jogando os concorrentes uns contra os outros.
Ameaça de produtos substitutos
A existência de produtos (bens e serviços) substitutos no mercado, que analisados, desempenha funções equivalentes ou parecidas é uma condição básica de barganha que pode afetar as empresas. Assim os substitutos (bens ou serviços) podem limitar os lucros em tempos normais, e como também podem reduzir as fontes de riqueza que a indústria pode obter em tempos de prosperidade.
Rivalidade entre os concorrentes
Para a maioria das indústrias, esse é o principal determinante da competitividade do mercado. Às vezes rivais competem agressivamente, não só em relação ao preço do produto, como também a inovação, marketing, etc.
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Resposta Letra D
Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes(entrantes)
Muitas empresas entram no mercado com o desejo de conseguir uma fatia (parcela) de um setor e frequentemente recursos substanciais. Caso haja barreiras de entradas que possam dificultar a sua inserção, fica mais dificil a sua fixação no mercado: a ameaça de entrada é pequena. Se o concorrente estabelecer-se pode haver perda de rentabilidade por parte de empresa. Com a ajuda de barreiras ficará muito difícil para o concorrente "roubar" os melhores clientes, assim caso o concorrente se estabelecer no mercado, ele eventualmente vai ficar com os piores clientes, portando pensando duas vezes antes de entrar no novo mercado.
Poder de Negociação dos fornecedores
Também descrito como mercado de insumos. Fornecedores de matérias-primas, componentes e serviços para a empresa pode ser uma fonte de poder. Fornecedores podem recusar-se a trabalhar com a empresa, ou por exemplo, cobrar preços excessivamente elevados para recursos únicos.
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- Rivalidade entre os concorrentes;
- Poder de barganha dos clientes;
- Poder de barganha dos fornecedores;
- Ameaça de novos entrantes;
- Ameaça de produtos substitutos.
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Pessoak, alguém sabe explicar..A letra A parece igualmente certa pra mim...
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Cyberbe,o erro da A é Penetração de mercado dos concorrentes.
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qual é a diferença entre Penetração de mercado dos concorrentes e
Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes?
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Alessandro, a questão foca na exata terminologia utilizada pelo Michael Porter no livro "Estratégia Competitiva" sobre as cinco forças.
O termo "Penetração de Mercado" é utilizado no modelo conhecido como Matriz de Ansoff, conforme figura abaixo, em que:
http://www.portaldomarketing.com.br/images/Matriz_Ansoff%5B1%5D.png
PENETRAÇÃO DE MERCADO - Diz respeito a investir em produtos já existentes e em mercados também existentes. Esta estratégia visa vender mais aos clientes atuais ou atrair os da concorrência. Dentre as ferramentas utilizadas aqui temos os cartões de fidelidade.
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO - Lançamento de um novo produto em um mercado já existente, buscando uma participação maior de mercado. Os investimentos maiores serão, principalmente, no lançamento do produto. Empresas de tecnologia utilizam muito esta estratégia pelo rápido avanço que ocorre no setor. É o caso da Apple, que sempre lança produtos e serviços inovadores.
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO - Distribuição do produto existente em mercados nos quais a empresa ainda não atua. A estratégia de exportação, com o lançamento e a distribuição do produto em mercado fora do país de origem é um exemplo desta estratégia. Ou, então, a distribuição do produto em novas áreas geográficas.
DIVERSIFICAÇÃO - Lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. É aplicada quando há saturação do mercado ou os negócios existentes estão em fase de maturidade ou declínio e não dão o retorno adequado aos investimentos da empresa.
Fonte: http://miscelaneaconcursos.blogspot.com.br/2012/02/matriz-de-ansoff.html
Fazendo um paralelo das teorias, penetração de mercado representa uma das ESTRATÉGIAS de entrada em um mercado, enquanto a ameaça de novos entrantes representa uma FORÇA competitiva que deve ser levada em conta no processo de elaboração de uma estratégia.
Bons estudos!!
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Modelo de Cinco Forças de Porter
Ameaça de Novos Entrantes – Alto investimento necessário e economias de escala são alguns dos fatores que podem dificultar a entrada de um novo competidor em um mercado. Naturalmente, é mais difícil abrir uma nova indústria aeronáutica do que uma nova loja de roupas. Dessa forma, as empresas que estão em setores com altas barreiras à entrada sofrem menos competição dos que as que estão em mercados com baixas barreiras de entrada.
Poder de Negociação dos Clientes – Quanto mais informados estão os clientes, mais eles normalmente podem exigir das empresas qualidade, preço e serviços. Os clientes são poderosos quando são poucos, ou compram em grande quantidade, quando os custos de trocar de fornecedor são baixos, quando eles conhecem as estruturas de custos das empresas e quando podem deixar de consumir os produtos ou fabricá-los internamente.
Poder de Negociação dos Fornecedores – Muitos dos fatores que podem deixar os clientes fortes podem deixar os fornecedores poderosos se forem invertidos! Os fornecedores são fortes quando: são poucos e/ou dominam o mercado, quando o custo de trocar de fornecedor é alto, quando os clientes são pouco importantes e quando podem se tornar competidores, ou seja, passar a concorrer no mercado do cliente.
Ameaça de Produtos Substitutos – Um produto é substituto quando satisfaz a mesma necessidade dos clientes (exemplo: manteiga e margarina). Se existem muitos produtos que podem substituir o produto que sua empresa fornece, a posição estratégica é difícil e o setor será menos atraente e lucrativo.
Rivalidade entre os Concorrentes – Se existem muitos concorrentes em um mercado e se a força deles é semelhante, pode ocorrer uma guerra de preços, levando a uma queda na atratividade do setor. Outros fatores que levam a isso são: custos fixos elevados, que podem levar as empresas a buscar operar com capacidade total, e uma grande barreira de saída, como instalações caras, de difícil venda, maquinário específico e altas indenizações que podem levar empresas a continuar investindo e operando em mercados com lucratividades baixas.
Administração Geral - Rodrigo Renno - 2013.
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GABARITO LETRA D
Questão extremamente direta e fácil, cobrando apenas que o candidato conheça as cinco forças de Porter que encontram-se mencionadas – sem nenhuma pegadinha - na alternativa D.
FONTE: ESTRATÉGIA CONCURSOS
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O modelo das cinco forças de Michael Porter é uma ferramenta bastante utilizada para análise da indústria de uma organização. As cinco forças de Porter são:
a) Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes.
b) Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes.
c) Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Penetração de mercado dos concorrentes, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes.
d) Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes.
e) Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Cultura de uso de mercado e Rivalidade de concorrentes.
LETRA D.
5 forças competitivas de PORTER
do consumidor (PODER DE NEGOCIAÇÃO COMPRADORES)
do fornecedor. (PODER DE NEGOCIAÇÃO)
concorrentes atuais. (RIVALIDADE CONCORRENTES)
ameaça de novos concorrentes. (AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES)
produtos substitutos. (AMEAÇA SUBSTITUTOS)
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LETRA D
Macete
Modelo de Cinco FORÇAS de Porter, que são: PAPAR.
- Poder de negociação dos clientes
- Ameaça de novos entrantes
- Poder de negociação dos fornecedores
- Ameaça de Produtos Substitutos
- Rivalidade entre concorrentes.
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2 Ameaças (novos entrantes e produtos substitutos)
2 Poderes (fornecedores e clientes)
1 Rivalidade (setor)
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A questão tratou do tema “Modelos das cinco forças competitivas de Porter”. Para Porter (apud Chiavenato e Sapiro, 2020), cada uma dessas forças contribuem que haja um nível de competividade setorial.
_______________________________(1) NOVOS ENTRANTES
(2) FORNECEDORES ____ (5) CONCORRENTES NO MERCADO_____((3) COMPRADORES
______________________________(4) PRODUTOS SUBSTITUTOS
1- Ameaça de novos entrantes: Quando novas organizações entram no negócio, isso força as demais a serem mais eficazes e a concorrerem em um nível mais elevado. Algumas barreiras de entrada são as seguintes:
- a) Economia de escala (maior quantidade produzida ao preço final menor);
- b) Diferenciação (produtos únicos e exclusivos na visão do cliente causam fidelidade);
- c) Capital (Recursos iniciais);
- d) Custos de mudança;
- e) Acesso a canais de distribuição.
- f) desvantagens de custo independente de escala (refere-se ao jeito que empresa já faz sua produção e suas vantagens já estabelecidas: tecnologia patenteada, localização, acesso à melhor matéria prima, bons fornecedores);
- g) Políticas governamentais: regulações;
- h) Retaliação Prevista: dificuldade que as empresas existentes irão criar para a entrante. Por exemplo: baixar os preços dos produtos próximos ao lançamento dos produtos do novato.
2- Poder de barganha ou negociação dos fornecedores: São poderosos se: são poucos, não há substitutos, se a organização não for prioridade do fornecedor.
3- Poder de barganha ou negociação dos compradores: Os clientes são poderosos quando não há diferenciação de produtos; quando o cliente adquire uma grande parcela da produção da organização e etc.
4- Ameaça de produtos substitutos: Produtos diferente que vem fora do setor e podem prejudicar a organização. Exemplo: café x chá.
5- Intensidade da rivalidade entre os concorrentes.
Analisando as alternativas:
A- INCORRETA. Erro: Penetração de mercado dos concorrentes
B- INCORRETA. Erro: Cultura de uso de mercado.
C- INCORRETA. Erros: Penetração de mercado dos concorrentes e Cultura de uso de mercado.
D- CORRETA. A assertiva elencou corretamente todas cinco forças de Porter: Ameaça de novos entrantes, Poder de negociação de fornecedores, Poder de negociação de compradores, Ameaça de substitutos e Rivalidade de concorrentes.
E- INCORRETA Erro: Cultura de uso de mercado.
Fonte: CHIAVENATO, I; SAPIRO, A. Planejamento Estratégico: da intenção aos resultados. 4ª ed. São Paulo, Atlas. 2020.
GABARITO DA MONITORA: LETRA D.