Questão 2202826

• Banca: CETRO
• Órgão: AMAZUL
• Ano: 2015
• Provas: CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística
• Disciplina: Administração Geral
• Assuntos: Estratégia organizacional; Gestão Estratégica

Considerando a negociação em processos de compras, pode-se perceber algumas modalidades, dentre elas, a competitiva, em que cada um dos lados busca satisfazer seus interesses individualmente, e a cooperativa, em que, por meio de um acordo, busca-se a satisfação dos interesses de ambas as partes. Assinale a alternativa que apresenta uma negociação cooperativa.

• A. O negociador que possui maior poder cede menos e obtém vantagens para si.
• B. Departamentos de uma organização, ao negociarem recursos internos, não se interessam pelos interesses de recursos de outros setores, independentemente da existência de lucros para a organização.
• C. Negociadores estão apenas preocupados em obter ganhos financeiros na negociação.
• D. Envolve barganha de propostas por parte de um oponente que busca somente a extração de concessões por parte do outro negociador.
• E. Trata-se de um processo em que prevalece a experiência e o espírito ganha-ganha e não somente condições financeiras da negociação.

Gabarito: E

Comentários

• GAB E

   

  Negociação cooperativa = Todos saem ganhando

• GAB: LETRA E

  Complementando!

  Fonte: Prof. Stefan Fantini

  Na negociação cooperativa as partes querem sim “ganhar” (condições financeiras); contudo, acima de tudo, as partes estão preocupadas na manutenção do relacionamento e no fortalecimento do relacionamento  entre  as  partes (elas  se  preocupam  com  os  “relacionamentos  futuros”  entre as partes). Essa negociação tem o objetivo de estabelecer e desenvolver relacionamentos de longo prazo por meio da confiança, gentileza, honestidade, etc. Na negociação cooperativa prevalece a experiência e o espírito do “ganha -ganha”. 

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  TOME NOTA (!)

  Negociação Distributiva (Distribuidora) 

  • Quantidade fixa de recursos para ser dividida entre as partes 
  • Eu ganho, você perde 
  • Antagonismo e oposição em relação ao outro 
  • Foco dos relacionamentos é de Curto prazo 

  Negociação Integrativa (Integradora) 

  • Quantidade variável de recursos para ser dividida entre as partes 
  • Eu ganho, você ganha 
  • Convergência, congruência e coerência com o outro 
  • Foco dos relacionamentos é de Longo prazo