Questão 221134

• Banca: CESGRANRIO
• Órgão: BNDES
• Ano: 2009
• Provas: CESGRANRIO - 2009 - BNDES - Profissional Básico - Comunicação Social
• Disciplina: Marketing
• Assuntos: Composto de Marketing no Planejamento Estratégico; Desenvolvimento de Produtos e Marcas; Estratégias de Marketing; Planejamento Estratégico de Marketing; Produtos e Marcas

Se uma empresa opta por uma estratégia de skimming ao lançar um produto novo no mercado, ela pretende

• A. investir altas somas em campanhas de propaganda institucional.
• B. atingir o segmento da população disposto a pagar mais caro.
• C. conquistar um grande número de pessoas, rápida e efetivamente.
• D. desnatar o mercado com ênfase em ofertas agressivas de desconto.
• E. criar uma percepção favorável com uso de mensagens subliminares.

Gabarito: B

Comentários

•  Para determinar um preço de um produto realmente novo a empresa deve utilizar duas possiveis estratégias: skimming e penetraçao.
  
  Skimming é a estratégia de lançar o produto a preços altos, procurando atingir sempre o consumidor disposto a apagar mais. Com essa margem mais alta no lançamento do produto, ele fará investimentos promocionais maciços ou no desenvolvimento adicional de produto. É considerado o de menor risco para a empresa. O consumidor nao tem comparatico de preços.
  Penetração é a estratégia de lançar o produto a preços baixos, para estimular os compradores potenciais a compra-lo, de forma a criar o mais rapidamente possível uma demanda efetiva para o produto. Ela necessita de uma grande capacidade de produção e distribuição, tornando mais difícil a entrada de novos concorrentes.
• Skimming: é uma estratégia usada quando novos produtos são introduzidos, sendo eles únicos no mercado. Assim, a empresa pode cobrar preços mais
  altos, até que haja concorrência. Assim faz a Apple com o Ipad, por exemplo.
• Segundo Paulo Roberto K. Gomes, estratégia de Skimming é definida por preços de entrada no mercado são altos, reduzidos gradativamente até um ponto que não comprometa o fluxo de caixa da empresa.
  Quando utiliza-se para ampliar o mercado.
  Mas somente se há um bom número de compradores sem variação
  Preço alto cria a imagem de produto superior
  Com o preço alto evita-se o estímulo de novos concorrentes
  Os custo de produtos e distribuição são altos mas não anulam a vantagem de se cobrar um preço que poucos pagarão.

• ESTRATÉGIA DE SKIMMING

  
  

  Sky significa céu e uma Estratégia de Skimming estimula a entrada de um novo produto (ou serviço) num determinado mercado, utilizando-se de preços altos. Ou seja, começando por cima, visando atender apenas a determinadas classes sociais.

  
  

  O principal objetivo dessa estratégia é alcançar uma alta rentabilidade inicial para a empresa, além de fixar a imagem do produto como sendo de prestígio. E ao longo do tempo os preços podem ser diminuídos, em função do aumento (ou do surgimento) de novos concorrentes.

  
  

  No Brasil, a Ford lançou o seu veículo Escort (1984) com o preço inicial ligeiramente superior ao do lançamento mundial da General Motors (o Monza) – e com isso ela conseguiu fixar uma imagem de carro sofisticado para o Escort, apesar de não possuir um motor adequado para veículos nessa categoria.