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Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland
De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades
adquiridas dos indivíduos. Para ele, essas necessidades seriam três:
Ø Necessidade de afiliação – relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades.
Ø Necessidade de poder – ligadas ao controle e à influência de outras pessoas e em relação aos
destinos da organização.
Ø Necessidade de realização – ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se
diferenciar dos outros.
Rennó, 2013
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De acordo com McClelland, a motivação é relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas dos indivíduos. Para ele, estas necessidades seriam três:
Necessidade de afiliação - Relativas ao desejo de ter bons relacionamentos e amizades.
Necessidade de poder - Ligadas ao controle e a influência de outras pessoas e em relação aos destinos da organização.
Necessidade de realização - Ligada aos desejos de sucesso, de fazer bem algum trabalho, de se diferenciar dos outros.
Estas necessidades seriam geradas através da própria experiência das pessoas, de sua vivência.
A letra A é bem confusa e está incorreta. Para começar, a teoria das necessidades adquiridas não enfatiza os fatores “extrínsecos” de motivação. Além disso, esses fatores podem sim ser controlados e envolvem sim a remuneração.
Já a letra B está correta: a necessidade de afiliação é um dos pilares da teoria de McClelland.
A letra C apresenta a valência, um elemento da teoria da expectativa, de Victor Vroom.
Na letra D, a ideia de hierarquia das necessidades está associada a teoria de Maslow.
A letra E está errada, pois as necessidades de realização não são um fator secundário.
Gabarito: letra B.
Fonte: Prof. Rodrigo Rennó - Estratégia Concursos
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Pensar em McClelland = MC = RAP =
Realização
Afiliação
Poder
Bons Estudos !!!!
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Pensar em McClelland = MC = RAP =
Realização
Afiliação
Poder
Bons Estudos !!!!
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a) os fatores extrínsecos que geram a motivação não são passíveis de controle, podendo, contudo, ser transformados em recompensas. (Teoria dos dois fatores de Hezsberg)
b) um dos motivos que orientam a dinâmica do comportamento é o desejo de relacionamentos interpessoais amigáveis, denominado afiliação.CORRETO (Teoria de David McClelland)
c) o que determina a motivação é a correlação estabelecida entre a tarefa e a recompensa para a sua realização, denominada valência. (Teoria da expectativa de Victor Vroom)
d) existem necessidades individuais cuja busca pela satisfação se sucede, hierarquicamente, sendo esse o cerne do processo motivacional. Cerne = o fator mais importante. Errado, pois o cerne, o topo da piramide das necessidades, é a Autorrealização. (Hierarquia das Necessidades de Maslow)
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e) a busca de realização, representada pela luta pelo sucesso, é um fator secundário na dinâmica da motivação, denominado expectância. Errado, pois é o fator primário, denominado Autorrealização. (Hierarquia das Necessidades de Maslow)
Bons estudos!
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Letra (B).
TEORIA DAS NECESSIDADES DE MCCLELLAND (Teoria das Necessidades Adquiridas)
- Teoria que requer bastante suporte.
- Difícil identificar as necessidades (são subconscientes).
- Três necessidades que servem de base ao comportamento:
* Necessidade de Realização (Need of Achievement = nAch) = busca de excelência.
* Necessidade de Poder (Need of Power = nPow) = busca de poder.
* Necessidade de Afiliação (Need of Affiliation = nAff) = vontade de possuir relacionamento interpessoais.
- Maior motivação quando há:
* Muita responsabilidade
* Médio grau de riscos
* Muito feedback.
- Grande necessidade de realização não faz alguém um grande gestor.
- Poder e afiliação estão intimamente ligados ao sucesso gerencial, melhores gestores têm:
* Grande necessidade de poder.
* Baixa necessidade de afiliação.
At.te, CW.
Minhas anotações.
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DICA:
Mc= RAP
McCLELLAND= Realização Afiliação Poder
Bons estudos!!
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McClelland Adquiriu o RAP
Adquiriu = Necessidades adquiridas
RAP = Realização, Afiliação e Poder
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a) os fatores extrínsecos (Teoria dos dois fatores de Hezsberg) -> ERRADA
b)Realização, Afiliação e Poder.(Teoria de David McClelland) -> CERTA
c) tarefa e a recompensa para a sua realização, valência. (Teoria da expectativa de Victor Vroom)
Pessoal, fiz MUITAS questões com relação a ADM publica da FCC e percebi que eles geralmente colocam pra distinguir as teorias, não confundem muito o significado delas, então se você se esforçar pra gravar as palavras chave, tem grande chance de acerta-las
Exemplo -> VROMM É -> VALENCIA, INSTRUMENTALIDADE, EXPECTATIVA = VEI
TU ja consegue matar boa parte das questões
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Letra B
Teoria das necessidades adquiridas de McClelland
Segundo McClelland existem 3 tipos de motivação:
Macete : RAP do MC Clelland :
a) Necessidade de Realização: [...]" Realizar algo difícil. Dominar, manipular ou organizar objetos físicos , seres humanos ou ideias. Fazer isto o mais rápido e independentemente possível. Superar obstáculos e atingir um alto padrão. Exceder a si mesmo.[...];
b) Necessidade de Afiliação: [...] Preferem atividades que envolvam contatos com outras pessoas e investem mais tempo mantendo relações sociais, juntando-se a grupos e querendo ser aceitas. Possuem, portanto, relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.[...];
c) Necessidade de Poder: Refletem o desejo de influenciar, treinar, ensinar ou encorajar os outros a concretizarem suas realizações. É uma necessidade expressa na vontade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas, fazendo com que ajam de uma maneira que não fariam naturalmente.[...];
FONTE: DURAN, Cristiana. Gestão de Pessoas – Coleção Concursos Públicos. 1º edição. Salvador: JusPODIVM, 2016.
Bons estudos ! Persistam sempre !!!
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A Necessidade de Realização
É o desejo da pessoa de atingir objetivos que lhe desafiem, em buscar fazer sempre melhor e mais eficientemente, em perseguir a excelência e o sucesso e em obter reconhecimento por suas conquistas. Os indivíduos com alta necessidade de realização escolhem situações que percebem e assumam riscos moderados, onde acreditam que suas habilidades serão suficientes ou que as chances são boas o bastante para que tenham sucesso na realização da tarefa.
A Necessidade de Afiliação
É o desejo que o indivíduo tem de estabelecer, manter ou restabelecer relações afetivas positivas com outros indivíduos. Esta necessidade está intimamente ligada ao desejo de se sentir querido ou aceito.
A Necessidade de Poder
É o desejo que o indivíduo tem de possuir o controle dos meios de influenciar outros indivíduos. São pessoas persuasivas, e que possuem uma alta necessidade de poder, tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho. Por essa razão, tendem a assumir mais riscos, desde que sejam visíveis aos que desejam impressionar.
São pessoas que buscam ou disputam posições de liderança, nas quais suas ideias prevaleçam, mesmo que através de ordens e exigências, e com isso consigam status e prestígio. Por fim, pessoas com uma alta necessidade de poder preferem situações competitivas a situações de cooperação, pois para elas é ganhar ou ganhar.
McClelland afirmou que todos nós temos esses três tipos de motivação, independentemente da idade, sexo, raça ou cultura. O tipo de motivação por que cada indivíduo é impulsionado deriva de suas experiências de vida e as opiniões de sua cultura. (MCCLELLAND, 1961; MCCLELLAND & WATSON, 1973).
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Mc' clelland canta um RAP. ( Realização, Afiliação e Poder)
A gente se vira como pode..rsrsrs
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A questão em análise aborda conceitos sobre
as Teorias da Motivação. Segundo RIBAS (2015), motivação é “um estado interior que induz uma pessoa a
assumir determinados tipos de comportamento". Ademais, caracteriza-se como
um processo psicológico (intrínseco) que causa um despertar para a ação
(candidato, observar que este conceito é mais cobrado nas provas da Fundação
Carlos Chagas.
Nesse contexto, antes de respondermos à
questão, cabe uma breve apresentação das teorias motivacionais. Existem duas
linhas teóricas básicas sobre motivação, as teorias de conteúdo e as teorias de
processo. De forma geral, as teorias de conteúdo procuram explicar quais
fatores motivam as pessoas (são estáticas e descritivas); enquanto as teorias
de processo procuram explicar como funciona a motivação (são dinâmicas).
Em linhas gerais, as principais teorias de
conteúdo são: Hierarquia de Maslow; bifatorial de Herzberg; Teoria X e Y de
McGregor; Teoria ERC de Cleyton Alderfer; e Teoria de Motivação pelo Êxito ou
medo ou Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland. Além disso, as
principais teorias de processos são: Expectação de Porter e Lawler; Expectativa
de Vroom; Campo de Força de Kurt Lewin; Equidade de Adams; e Estabelecimento de
Metas de Edwin Locke.
Em face do exposto, vamos à resolução da
questão. A questão pergunta sobre a Teoria de Motivação pelo Êxito ou medo ou
Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland. Segundo essa Teoria, a dinâmica
do comportamento humano é orientada por três necessidade: Realização, Afiliação
e Poder. A primeira relaciona-se à busca pela excelência, pelo sucesso. A
segunda relaciona-se à cordialidade e à afeição. A terceira relaciona-se ao
exercício da influência.
Portanto, após análise das alternativas,
podemos afirmar que a que se relaciona com a teoria de McClelland é a letra “B".
A letra “A" está relacionada a conceitos da teoria de Herzberg; a letra “C" à
teoria de Victor Vroom; a letra “D" à teoria de Maslow; a letra “E" à teoria de
Victor Vroom, também.
GABARITO
DO PROFESSOR: LETRA “B".
FONTE:
RIBAS, Andréia Lins. Gestão de Pessoas para concursos. 3ª Ed. – Brasília: Alumnus,
2015.
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De acordo com McClelland, as necessidades (ou motivos) que influenciam o comportamento e a motivação do indivíduo podem ser divididas em três grupos: necessidade de realização, necessidade de poder, e necessidade de afiliação. Nesse sentido, as necessidades de afiliação se referem à necessidade do indivíduo de manter bons relacionamentos interpessoais. Portanto, o gabarito é a letra B. As outras alternativas não trazem conceitos relacionados à Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland.
O gabarito é a letra B.
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GABARITO B
David McClelland através da Teoria das Necessidades Adquiridas explicita que há TRÊS fatores primordiais que servem de motivação às pessoas, são eles:
Realização: ligado às realizações mais simples tais como o alcance de determinados objetivos e metas.
Afiliação: desejo de relacionamentos interpessoais amigáveis
Poder: a motivação consiste tão somente no alcance de poder, tornar-se alguém poderoso, respeitado.
Não se esqueça do RAP do McClelland (realização, afiliação e poder).