Percepção
- Uma pessoa motivada está pronta para agir.
- Como ela realmente age é influenciada por sua percepção da situação
- É o processo pelo qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações para criar um entendimento/significação do ambiente ao seu redor
- É intrínseco, subjetivo e particular de cada indivíduo
- Processos:
Atenção Seletiva
- É mais provável que as pessoas percebam os estímulos relacionados a uma necessidade atual
- É mais provável que as pessoas notem estímulos que consideram previsíveis
- É mais provável que as pessoas notem estímulos cujos desvios sejam maiores em relação a um estímulo normal
Distorção Seletiva
- É a tendência de que as pessoas interpretem as informações de acordo com suas pré-concepções (reforçando-as)
- Nem sempre o que se diz é o que o indivíduo entende
Retenção Seletiva
- As pessoas esquecem mais do que aprendem, mas tendem a reter as info que reforcem suas atitudes e crenças
- O indivíduo tende a reter a info que lhe é mais familiar ou de maior interesse
Percepção Subliminar
- Mensagens são transmitidas não de maneira clara e objetiva, influenciando o comportamento do indivíduo
Percepção: Percepção é o processo como uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações do ambiente. A partir desta percepção, que ‘intrínseca, ou seja, própria de cada um, cria-se um significado do ambiente ao seu redor. A maneira como a pessoa age em um determinada situação é influenciada por sua percepção da situação.
Atenção seletiva: É mais provável que as pessoas percebam os estímulos relacionados às suas necessidades atuais. Ex: você quer comprar um Civic e você vai começar a focar a sua atenção em todos os Civic’s que vir na rua. Ainda, é mais provável que as pessoas notem estímulos que consideram previsíveis e aqueles estímulos cujos desvios sejam maiores em relação a um estímulo normal
Distorção Seletiva: Tendência de interpretar as firmações de acordo com suas pré-concepções, de maneira a reforça-las. Assim, nem sempre o entendimento está relacionado ao que a outra pessoa disse.
Retenção seletiva: As pessoas tendem a reter as informações que estão relacionadas às suas atitudes e crenças, ou aquelas que lhe são mais familiares ou que ele tem mais interesse.
Professora Flávia (IFB)