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ID
2636908
Banca
CESGRANRIO
Órgão
LIQUIGÁS
Ano
2015
Provas
Disciplina
Administração Geral
Assuntos

Uma das objeções mais comuns à venda, por parte dos clientes, atualmente, se relaciona ao preço dos produtos.


Para superar uma objeção desse tipo, o vendedor deve

Alternativas
Comentários
  • O consumidor, nesse caso, não está vendo valor na oferta, por isso acha que o preço está caro demais.

    Para superar essa objeção, o vendedor deve reforçar os benefícios oferecidos para que, assim, o cliente veja mais benefícios do que custos.