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As Estratégias da Matriz de Ansoff
Penetração de Mercado: Como vender mais de seus produtos ou serviços existentes para sua base de clientes existente?
É a estratégia menos arriscada, uma vez que aproveita muitos dos recursos que a empresa já possui. Em um mercado em crescimento, ao manter a cota haverá um aumento natural das vendas. Além disso, podem existir oportunidades para aumentar a cota caso os concorrentes atinjam o seu limite. Porém, é necessário estar atento em relação à saturação do mercado, a fim de saber quando é hora de buscar outra estratégia para continuar a crescer.
http://marcusmarques.com.br/estrategias-de-negocio/o-que-e-matriz-ansoff/
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As Estratégias da Matriz de Ansoff
Penetração de Mercado: Como vender mais de seus produtos ou serviços existentes para sua base de clientes existente?
É a estratégia menos arriscada, uma vez que aproveita muitos dos recursos que a empresa já possui. Em um mercado em crescimento, ao manter a cota haverá um aumento natural das vendas. Além disso, podem existir oportunidades para aumentar a cota caso os concorrentes atinjam o seu limite. Porém, é necessário estar atento em relação à saturação do mercado, a fim de saber quando é hora de buscar outra estratégia para continuar a crescer.
http://marcusmarques.com.br/estrategias-de-negocio/o-que-e-matriz-ansoff/
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GABARITO: A
Matriz de Ansoff:
Produtos existentes em mercados existentes --> Penetração de Mercado
Produtos novos em mercados existentes --> Desenvolvimento de Produtos
Produtos existentes em mercados novos --> Desenvolvimento de Mercado
Produtos novos em mercados novos --> Diversficação
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As quatro estratégias da Matriz Ansoff são:
*PENETRAÇÃO: AUMENTAR AS VENDAS - Mercado e Produto já existentes.
*DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS- (NOVO PRODUTOS)
*DESENVOLVIMENTO DE SERVIÇOS ( (NOVO SERVIÇO)
*DIVERSIFICAÇÃO: (Tudo é NOVO - Mercado e Produtos)
#TAEUFG
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Matriz Ansoff
PENETRAÇÃO DE MERCADO: produto existente + mercado existente. EX.: Mercado de hambúrguer congelado em determinado estado dominado pelas marcas Perdigão, Sadia e Seara. Chego eu com meu hambúrguer Rezende pra passar a competir com aqueles já vendidos naquela localidade.
DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS: produto novo + mercado existente. EX.: "Hambúrguer Gostosão", marca recém-chegada que vem pra brigar com as já consolidadas no mercado de hambúrgueres congelados.
DESENVOLVIMENTO DE MERCADO: produto existente + mercado novo. EX.: produto alimentício que já não levava ingredientes de origem animal e, para conquistar o nicho de mercado vegano, passa a ostentar a inscrição "vegano" em seus rótulos.
DIVERSIFICAÇÃO: produto novo + mercado novo. EX.: hambúrguer vegetal da Marfrig (um dos maiores frigoríficos brasileiros) sendo apresentado ao mercado vegano.
Erros, me avisem, por favor.
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Para que a questão em análise seja respondida corretamente, precisamos ter conhecimentos sobre o que está envolvido na chamada matriz de Ansoff, sendo que a alternativa correta deve ser aquela que mostra estratégia explorada pela categoria penetração de mercado.
A Matriz de Ansoff, também conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio. Possui duas dimensões: produtos e mercados. Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas (DIAS, 2004):
- Penetração de mercado: refere-se a investimentos em produtos existentes no mercado em que a empresa atua, ou já existente. Aqui, há produto existente e mercado existente.
- Desenvolvimento de mercado: refere-se à distribuição dos produtos existentes em mercados dos quais a empresa ainda não atua. Aqui, há o produto já existente, mas o mercado é novo
- Desenvolvimento de produtos: refere-se ao lançamento de um novo produto no mercado em que a empresa já atua. Aqui, há produto novo e mercado existente.
- Diversificação: refere-se ao lançamento de novos produtos em mercados em que a empresa não atua. A estratégia de diversificação é aplicada quando os negócios existentes estão em fase de maturidade. Estratégia adotada para quando tanto o mercado quanto o produto são novos.
Tendo visto o assunto, podemos concluir que a alternativa "A" é a correta.
GABARITO: A
Fontes:
DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2004.
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LETRA A
penetração - tudo existente!
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Na matriz de Ansoff, temos quatro tipos de estratégia: a) penetração de mercado, b) desenvolvimento de produto, c) desenvolvimento de mercado, d) diversificação.
A penetração de mercado caracteriza-se pela estratégia de utilizar produtos existentes em mercados existentes (“tudo velho”). A alternativa que descreve essa estratégia é a alternativa A.
Alternativa B. Errado. A alternativa descreve a estratégia de desenvolvimento de mercados. (“desenvolvo aquilo que é novo; novo mercado é desenvolvimento de mercado”).
Alternativa C. Errado. A alternativa descreve a estratégia de desenvolvimento de produtos. (“desenvolvo aquilo que é novo; novo produto é desenvolvimento de produto”).
Alternativa D. Errado. A alternativa descreve a estratégia de diversificação (“tudo novo”).
Gabarito: A
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A) produtos existentes em mercados existentes : Penetração de Mercado
B) produtos existentes em novos mercados : Desenvolvimento de Mercado
C) produtos novos em mercados existentes. Desenvolvimento de Produto
D) produtos novos em novos mercados. Diversificação